Добрый день, в целом да- все верно.
Книга Нил Рекхем Спин продажи. 75% сделок на большие деньги делается на мотивации от, и только 25% на мотивации к.
Макдональдс изучил, что мотивирует работников лучше всего. Оказалось на 30% зарплата, на 70% страх её потерять.
Человеку в 3 раза важнее чувствовать опасность, чтобы начать меняться, чем стремиться к развитию и светлому будущему.
Войной мы как бы "бодрим" инстинкт самосозранения друг другу, чтобы развиваться.
В безопасной среде человек часто атрофируется и начинает деградировать...