Как захватить власть в отделе продаж?
Хочу стать лидером (хотя бы неформальным) в отделе продаж, который занимается продажей приводных ремней и запчастей на комбайны, жатками для уборки подсолнечника, рапсовыми столами и самих комбайнов. Продажи "холодные" по большей части и происходят они по телефонному разговору. Никому из отдела не доверяю, т.к. почти все стелятся под моего руководителя, с которым у меня и так натянутые отношения. Сейчас прилагаю усилия, чтобы стать топ-менеджером по продажам. Потихоньку начал учить материал по агротехнологиям, чтобы повысить свой оклад. Буду читать книгу "Метод волка с Уолл-стрит". Нужны советы касаемо повышения своих продаж, литература по продажам и психологии (взаимодействия с клиентами и коллегами). Как только научусь продавать в этой сфере бизнеса, то буду искать своих людей
ПсихологияБизнес и менеджмент+2
Вы всё делаете правильно!
Самое главное в процессе длительного обучения иногда смотрите вечерами фильмы про продажи, чтобы поднимать мотивацию.
Власть в ОП можно захватить выполнив ряд критериев:
- Выполнение плана по продажам. Будьте внимательны только не его перевыполнение. Перевыполнение считается свыше 20% от плана.
- Плотное общение с текущем РОПом, необязательно постоянное, но исходя из его интересов. В том случае если РОП идет по карьерной лестнице и это заметно.
Если РОП собирается уходить - обращайтесь к пункт 1.
- Не с кем из МПП не имейте близких отношений. По возможности постарайтесь добиться роли человека к которому можно обратится за советом, но при этом держит субординацию.
Спасибо большое за отклик! Жаль, что я на гране увольнения, т.к. ещё одна объяснительная и все... Меня пытаются... Читать дальше
Стать лучшим, специалистом. Изучить теорию и отточить на практике. Добиться новых пиковых показателей по конвертации лидов.
А как? Это вопрос вашего настроя и ваших способностей. Вы можете перечитать гору литературы, и не... Читать далее