Чтобы посчитать стоимость квалифицированного Лида , вам нужно количество потраченных денежных средств за период времени разделить на количество Лидов , прошедших проверку качества за тот же период. KPI тоже лучше смотреть исходя из количества так называемых вторичных Лидов, тк в первичных часто много случайно оставленных заявок , не корректных контактных данных и т.п