Как маркетологи решают, что зайдёт аудитории, а что нет?

Добрый день! Очень просто решают  - они тестируют. Тут нужно еще конкретизировать – рекламные инструменты для стартапа или рекламные инструменты для уже существующего проекта. Проверить, что зайдет, а что  - нет, поможет гроусхакинг, которые постоянно ищет новые инструменты/ниши/ЦА, проверяет их, анализирует и делает выводы. Все очень просто. Маркетинг – это на 70 % тестирование, тесты, анализ. Можно идти двумя путями-искать новые возможности за пределами при помощи новых инструментов, площадок, либо расти внутри существующей среды бизнеса, оптимизировать бизнес – процессы и тд. Ну в любом случае – пока Вы не протестите что-то новое, никогда не узнаете, что работает, а что нет. Маркетологи – не ванги, они обычные люди, которые при помощи проб и ошибок также проверяют новое при помощи тестирования. Успехов!

О! Это очень легко! Алгоритм простой:

Все рассказы о том, что "с первого раза зашло и понеслось по экспоненте" - всего лишь статистическая погрешность процесса, описанного выше. 
Так тоже бывает.
Назовите это "везением" или "озарением".
Однако, и подобные случаи крайне редко происходят на ровном месте. 
В пример могу привести периодическую таблицу, которая приснилась Менделееву (по легенде).
Работал он над ней, работал, а потом р-раз, и приснилась.
Ключевое слово "работал".

Кажется, что тут никто не гадает. Обычно делают несколько вариантов, которые после тестируют на небольших выборках. Например, если мне нужно сделать объявление про услуги электрика, то делаю 10 вариантов, после смотрю какое показывает себя эффективнее всего. Когда остаются лучшие, то пробую смешивать их между собой, а после опять сравниваю и оставляю лучшее. Кажется, примерно так делают все.

Если по статистике видно то, что где-то лучше реагируют женщины, а где-то мужчины, то начинают разделять рекламные предложения по полу. После если есть четкое понимание того, что влияет и возраст, то еще раз разделяют и т.д. 

А как музыканты решают, зайдет ли музыка слушателю?

Как писатели до начала написания книги определяют, понравится ли книга их читателю?

Как предприниматели определяют, какой бизнес открыть?

Очевидно, что это степень принятия риска и изучение вкусов, предпочтений, конкурентного окружения  и текущего спроса.

Даже гигантские корпорации тестируют продукты, сервисы и сворачивают их, если гипотеза не сработала: целые бренды авто, направления гаджетов исчезают с рынка

В вашем ответе в комментариях какое-то недоверие к слову гипотеза, как будто вы ищите от волшебного специалиста гарантии успеха и хотите работать с ним с оплатой за результат с его бюджетом на продвижение вашего бизнеса

Решение о том, что понравится аудитории, может быть определено различными способами, которые зависят от конкретной ситуации и целевой аудитории.

Одним из способов определения предпочтений аудитории является проведение маркетинговых исследований, которые включают опросы, фокус-группы и анализ данных о поведении аудитории в интернете. Эти исследования позволяют маркетологам лучше понимать потребности и предпочтения аудитории, чтобы создавать более эффективную рекламу и маркетинговые кампании.

Также маркетологи могут использовать анализ конкурентов и трендов в отрасли, чтобы предположить, что может понравиться аудитории и что будет востребовано в будущем.

Кроме того, маркетологи могут проводить тестирование различных вариантов рекламы и контента, используя A/B-тестирование или мульти-вариантное тестирование, чтобы определить, что лучше работает с аудиторией и что необходимо улучшить.

Добрый день!

В первую очередь, экспертиза (опыт) в данной сфере. Есть маркетологи, которые всю жизнь работают в узкой сфере (например, продажа грейдерных экскаваторов :)) и они уже знают свою Целевую Аудиторию (ЦА) как родных братьев и сестер.

Во-вторую очередь, это изучение аудитории, если Вы ее не знаете. Можно взять листок и попытаться накидать на нем портрет Вашего потребителя:

Если получается очень общая картина - начинайте дробить на группы - к каждой отдельной группе можно будет применить свои тесты и стратегии.

В-третью очередь, микро-тестирования, АВ-сплит тестирования и т.п. Подобные действия позволят Вам недорого проверить Ваши гипотезы, понять насколько удачно Вы попали в Аудиторию и в ее интересы.

Пример из жизни: как-то лет 10 назад мне довелось настраивать контекстную рекламу для одного Бизнес-курорта. Я решил сделать упор на скидки - ну, скажите, пожалуйста, кто в этой жизни не любит скидки? Однако, конверсия была маленькая. Я пошел к администратору курорта и попросил объяснить, кто обычно приезжает, какие интересы, что обычно просят в номер и т.п.?

Оказалось, что таким посетителям не важны скидки (у них и так денег много) - им важен эксклюзив, внимание и выделение их из общей массы. Поэтому, реклама была перенастроена с упором на элитность: приветственное дорогое шампанское в номер, персональное меню, консьерж-сервис 24/7 - 3 разных рекламных кампании. После тестирования выбрали наиболее конверсионное.

Обычно начинают с анализа своей ЦА: ее потребностей, болей, задач, страхов и т.д. Это дает примерное понимание и вектор дальнейшего движения. 

А дальше уже только эксперименты и тесты исходя из первого. По-другому никак

Исследования и тестирование. Другого не дано.

Маркетологи используют различные методы и инструменты, чтобы понимать, что зайдет аудитории, а что нет. Некоторые из них включают:

Путем изучения конкурентной среды. Находим и изучаем сообщества со схожей тематикой. Смотрим какой контент там пользуется большим успехом. Потом пробуем это в своем сообществе. Смотрим, тестируем и выбираем  более востребованный.