При тщательно прораьотанном скрипте и умении продажника импровизировать в ситуациях, когда покупатель не ведётся на скрипт - да)
Актуально. Но мы используем ее с небольшими модификациями.
Тем не менее — это одна из методик продаж, которой стоит учиться и практиковать. Особенно, если вы продаете сложные услуги или незнакомые для клиента продукты.
SPIN продажи все ещё занимают своё почетное место среди техник продаж, в частности при продажи на очень большие чеки и сложных продуктов рекламирования.
Конечно! До сих пор менеджеров муштрую, чтобы знали и применяли.
По сути это же концепция построения и порядка вопросов при коммуникациях для достижения желаемых целей!
Комаркетинговые и кроссмаркетинговые решения для маркетологов и предпринимателей
Перейти на airopartners.ru
Продажу можно рассматривать по модели SPIN или 5-ти ступенчатой модели Белфорта, но это одна из деталей общей концепции. Вы можете отлично понимать технику продажи, но не обладать чувством эмпатии. Тогда продавать профессиональн... Читать далее
Гарантирую увеличение заявок за 3 месяца или верну деньги по договору. Пишите!
Перейти на s24m.ru/marketing-terminology/mediaplanirovanie
Достаточно актуальна в сфере продвижения сложных услуг, как например, юриспруденция, продвижение нерецептурных косметических средств, it сфера.
Главное, что бы это был клиент с долгосрочной перспективой на сотрудничество. И при... Читать далее