Все очень просто. Узнать какую проблему он решает или решал подобной услугой и почему. Желательно взять его же слова и рассказать, что ваши услуги решают лучше проблему, при этом раскрыть логично, что он сможет это выбор сделать так же как и в прошлом случае (рассказать с точки зрения причины выбора)
А зачем клиента убеждать? Он об этом просит? Чтобы у вас покупали услуги, необходимо потенциальным потребителям показывать вашу экспертность, умение решить проблему клиента. Это лучше всяких слов убедит его в необходимости покупки.
1 эксперт согласен
Ну... да. Я в консультировании или терапии не использую никаких приёмов продаж.
Когда продаю свои корпоративные тренинги - да, но это общий с потенциальными клиентами контекст. Руководитель или собственник, конечно, понимает... Читать далее
Комментарий был удалён за нарушение правил