- Нет понятие "качество" в общем смысле. Качество - набор каких-то характеристик, в состав которых входит и цена. То есть сказать "качественно = хорошо", нельзя. Есть разные качества. В общем случае, наиболее корректно воспринимать "качество" как "соответствие заявленным характеристикам".
- Производитель - главный продавец, и если клиент просит "все равно какое, лишь бы не дороже N-руб." - вопрос вашего позиционирования на рынке, вашего понимания рынка и клиента: идти за этим клиентом, или искать клиента в других нишах.
Это в общем.
Если сужать вопрос до конкретного кейса, то вопрос мощностей, возможностей, распределения продаж по каналам. Если есть возможность сделать контрактно материалы требуемого качества - можно пробовать выводить отдельную линию и сравнивать экономику, постепенно перераспределяя доли.
Если есть устойчивый бренд (как правило нет), можно пробовать жестко стоять в своей нише, искать пути роста в рамках заданного уровня материалов. Но тогда нужно понимать, за счет чего и каких клиентов будете расти.
По статистике в строительном сегменте страдает сервисная характеристика, поэтому следует выбирать качество. А вот как быть производителю? Производитель будет ориентироваться на долгосрочное сотрудничество, сбыт большего... Читать далее
А что вы хотите, если цены за последние 6-8 месяцев на некоторые позиции поднялись в 2-3 раза?!
А телевизор уверяет, что такого не может быть, у нас всё хорошо, это недобросовестные производители и продавцы подняли цены в... Читать далее
Есть канал на Яндекс Дзен.
Пишу не часто, но по делу.
Перейти на zen.yandex.ru/id/5d944c4daad43600afc753f3