Как и какие задавать типы вопросов для выявления потребностей клиента?

Добрый день, Алексей.

Не хочу рассуждать о банальных вещах типа воронки вопросов.

Моё мнение - будьте с клиентом искренни, вежливы и дружелюбны.

Посмотрите его ассортимент и накидайте черновик предложения, потом сделайте свое предложение и спросите, что именно нужно в нём подправить, чтобы его устроило.

Т.е. говорите о сделке, как о вещи совершенной, только требующей небольших уточнений.