Сталкивались ли вы с компаниями, которые используют принцип маркетинговой логистики?
Недавно столкнулся с таким понятием как маркетинговая логистика, когда задачи для производства и логистики устанавливает маркетинг. Согласно определению, ключевой фокус такого подхода - доступность продукта потребителю. Получается обратный инжиниринг: не мы произвели столько-то - привезли туда - продайте, как происходит зачастую, а у нас там-то находится столько покупателей - купят они столько - производите и привозите.
Сталкивались ли вы с реальными компаниями, которые работают по такому принципу и насколько успешен такой подход?
Бизнес и менеджментМаркетинг+1
Приехал в начале 2000-х оценивать завод в Екатеринбурге... и рассказывают инженеры такую историю - наняли молодых и энергичных продажников и маркетологов в коммерческий отдел, чтобы соответствовать современным реалиям и самое главное увеличить выручку, привлечь новых клиентов и контракты... молодые специалисты сработали на славу, и принесли с десяток сделок (завод крупный, каждая сделка на миллионы), но вот незадача - завод полученные заказы реализовать не мог, нет требуемых технологий, нет нужного оборудования, мощности цветмет производства еще царя видели...
У продавцов должно быть хорошее представление и понимание возможностей производства, и инженеры и маркетологи должны работать в команде и между ними не должно быть информационного вакуума - тогда модель работает!
2 эксперта согласны
Татьяна Корчма
29 сент 2021подтверждает
Хороший ответ
Такой принцип работы был, когда работал в производственной логистике на машиностроительном предприятии (сельхозтехника). Именно там планы составлялись исходя из спроса, который сбирался сначала отделом продаж, а потом ваялся... Читать далее
Я работал в розничной сети, где маркетинг прогнозировал выручку по магазинам и товарным группам на 2 сезона вперед и на основе этого осуществлялся закуп и последующее распределение товарных запасов. Думаю большинство... Читать далее
Такой принцип должен лежать в основе любого начинающегося бизнеса, но для этого маркетолог должен очень хорошо представлять себе какова будет себестоимость и объем инвестиций и в любом случае без опоры на экспертную аналитику ло... Читать далее
Обучение оформлению бесплатных грузовых пропусков в Москву. Официально, легально
Перейти на puskpro.ru