Как продавать на ozon?

Стоит ли? Однозначно! Ozon является вторым по посещаемости интернет-магазином в России (после AliExpress) – доля пользователей составляет около 15%. При этом около 20% пользователей обязательно кладут что-нибудь в корзину. По этим показателям Ozon превосходит Ebay, MVideo, Eldorado, WildBerries, DNS, Lamoda и другие крупные и известные площадки. Правда, до своего главного конкурента – AliExpress – ему не угнаться (40% пользователей, 42% откладывают в корзину).

Ложка дегтя:

• Ozon может забрать до 40% прибыли. Комиссия зависит от схемы работы (собственный склад или склад Ozon) и категории товара (на стройматериалы – 5%, на букинистические книги – 40%).
• Для категорий товаров есть пороговые значения цены – минимальная стоимость, с которой рассчитывается комиссия. Чаще всего это 100 рублей. Если товар стоит 1000 рублей, а комиссия составляет 20% - вы заплатите 200 рублей и заработаете 800 рублей. Если товар стоит 50 рублей, то при любой комиссии вы заплатите 50 рублей. Вывод – торговать дешевыми товарами невыгодно, формируйте комплекты.

Как продавать

Во-первых, у вас должно быть юр. лицо или ИП (деньги перечисляются на р/с). Во-вторых, нужна подключенная система ЭДО.

Вы можете торговать с собственного склада или продавать напрямую со складов Ozon. В первом случае вы храните и упаковываете товар сами, а после продажи самостоятельно отвозите в пункты приема или заказываете курьера. Во втором – вы передаете товары на хранение на склад Ozon. Фулфилмент (размещение товара на сайте, прием и хранение на складе, упаковка и отправка покупателям, прием возврата) обойдется вам достаточно дорого, но вы сэкономите на логистике и аренде и обслуживании своего склада.

Инструкция:

1. Создаете учетную запись на OZONSeller.
2. Указываете свои данные и информацию о компании – форму собственности, наименование, ФИО, юр. адрес и пр.
3. Заполняете платежные реквизиты – ОГРН/ОГРНИП, р/с, БИК и пр.
4. Загружаете учредительные документы – свидетельство о регистрации, ИНН, паспорт и пр.

Данные проверяются в течение 1 рабочего дня. После этого вы сможете добавлять товары – вручную (название, описание и пр.) или через XLS-файл.

На Ozon можно продавать товары в 24 категориях – в основном, это продукция широкого потребительского спроса (косметика, продукты питания, бытовая техника и пр.). Но некоторые товары продавать запрещено (оружие, алкоголь и пр.), а на другие требуются документы (автозапчасти, антиквариат и др.).