Представьте первое романтическое свидание(ужин при свечах в уютном и комфортном ресторанчике под очень приятную музыку или прогулка по песчанному берегу вечером с видом на прекрасный пейзаж когда свежий морской воздух обдувает вам лицо и вы идете переполненный счастьем от того кайфа с кем вы идете и где находитесь.Что вас зацепило? и что важно будет на первой встрече знакомства?На что вы лично обратите внимание?С чего начинается знакомство?Первая встреча с человеком который пригласил вас на свидания,что в нем вам понравилось? (или вы пригласили в зависимости от пола.) какие критерии соблюдаются?Что важно для вас при первой встрече? Ответив себе на эти вопросы у вас будет понимание как разработать эффективный скрипт.
В эффективном скрипте важно все-Настрой менеджера,приятный голос,позитивные эмоции,речь,текст,правильные вопросы,вкусная презентация,отработка возражения и кульминация! Важен каждый элемент в скрипте.Он как навигатор помогает менеджеру совершать сделки,общаться с клиентами,быть приветливым,и самое главное знать что говорить.
Очень важный момент -лучше протестировать скрипт на менеджерах которые уже имеют опыт в продажах и возможно они и подскажут наиболее эффективный скрипт для клиентов.
Скрипт это как романтическая встреча и нужен пошаговый алгоритм действий.