Добрый день!
Для начала определимся с понятиями:
- Классически, шоу-рум - это выставочное пространство для байеров, занимающихся оптовыми закупками для магазинов. В таком формате нет розницы, есть образцы коллекции, по которым делают заказ.
- В последние годы шоу-румом стали называть небольшой магазин, расположенный не в торговом центре, а формата street-retail, бывает, что и в офисном здании.
Для открытия магазина, описанного во втором варианте нужно:
- Определиться с концепцией: что вы будете продавать и кому. Для этого нужен анализ рынка вашего города, поиск незанятых ниш либо тех сегментов, которые пока не закрывают текущий спрос, то есть рынок не насыщен.
- Составить финансовую модель: прогноз доходов, расходы, окупаемость. Лучше три варианта: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. В прогнозе доходов обязательно учесть трафик той локации/списка локаций, которые вы рассматриваете. Это критически важный момент.
- Если финансовая модель вас устраивает, начинаем подготовку к открытию. С точки зрения поставщиков важно определить схему работы: есть предзаказ (закупки за 6-9 месяцев), есть pronto moda - закупки со свободного склада. Это принципиально разные сроки и планирование.
- Где искать поставщиков: выставка CPM в Москве, шоу-румы для байеров опять же в Москве, закупки из Китая, Кореи, Италии, Турции через агентов или напрямую, закупки на московских оптовых рынках («Садовод»).
- Самое главное - если нет опыта открытия и управления магазином, обязательно нужно учиться. Это снизит риск финансовых потерь на первоначальном этапе и позволит вам остаться на рынке через год (по статистике 2/3 закрываются не достигнув этого рубежа).
Желаю правильных решений и успешных открытий!
Подпишитесь на мой деловой блог для магазинов и байеров в ТГ, буду рада вам!
Перейти на t.me/fashionbusinessblog
Анонимный комментарий
28 июн 2022Спасибо большое!
По моему собственному анализу и опыту моих клиентов, я бы обозначила следующие пункты для открытия шоу-рума в небольшом городе:
- желательно нахождение на 1 этаже. Далее бы рассматривала цокольный этаж (но не подойдет для... Читать далее
Аудит, консалтинг, бухучет и налоги, ревизии. Санкт-Петербург и по всей России
Перейти на vk.com/auditvetar
Большое спасибо за ценные рекомендации!
У нас тоже маленький город и выбрать одежду для взрослых и детей... Читать дальше
Миллиарды моментов необходимо учесть, начиная со страны, особенности города, района и улицы, а также менталитета местных жителей, их привычек, возраста и дохода. И ещё куча моментов, вплоть до таких как задерживается ли вода... Читать далее