Определиться когда нужен РОП поможет понимание, чем же РОП занимается. Основные обязанности и функции РОПа - это планирование деятельности, обучение и наставничество команды продавцов, разработки стратегий продаж.
Если у Вас уже есть команда продавцов, то вам нужен РОП; если Вы планируете растущий сейлз-отдел, РОП Вам понадобится, он поможет найти хороших продавцов и обучить их; если Вы сами не тянете продажи, и Вы готовы делегировать отдел продаж, то вам нужен РОП. РОП нужен на том этапе, когда уде есть объем работ для делегирования функций отдельному человеку.