Добрый день!
В наше непростое время вопрос заработка актуален, как никогда. Я сам в феврале этого года, когда о надвигающейся пандемии говорили, как о чем-то нереальном, задумался, чем же я могу расширить свои финансовые потоки.
И пришел к аукционам, торгам по банкротству.
Многие в ответах выше проповедуют единственно возможный принцип: "купи дешевле - продай дороже". И должен сказать, что он работает. Однако, мало того, что у самого этого принципа есть множество ответвлений и направлений, так еще и самих видов заработка на торгах существует намного больше.
Расскажу по порядку:
1. Заработок на перепродаже.
Здесь все кажется простым. Купил со скидкой - продал без неё. Но если разобраться, не каждое имущество можно так продать, не на каждое будет хорошая скидка. И я знаю ситуации, когда купленная с хорошим дисконтом коммерческая площадь продается потом в течение долгого времени. Поэтому здесь лучше учитывать некоторые особенности:
- жилая недвижимость: количество прописанных, залоговое/незалоговое имущество, прописаны ли дети, нет ли "пожизненно проживающих", количество ограничений и обременений, наложенных на объкт, есть ли долги за кап.ремонт и ком.услуги;
- коммерческая недвижимость: есть ли ипотека, какие ограничения на регистрацию, есть ли дополнительно заключенные договора на помещение, есть ли аренда и какая;
Разумеется в обоих этих случаях следует учесть район, в котором помещение находится, этаж, в коммерции - есть ли отдельный вход, инфраструктуру районе, транспортную доступность и т.д.
Классно, если с вами будет работать риелтор и он сможет грамотно оценить объект. Со мной в команде работает 5 риелторов в крупных городах России. И они часто указывают на слабые места того или иного помещения.
Пожалуй, это первое, за чем обычные люди приходят на торги. И интерес к этому виду имущества выше, а следовательно - и конкуренция. И если коммерцию вы еще можете купить на торгах со скидкой до 50%, то вот с авто дело обстоит иначе. Тут уже на этапе 30% дисконта следует не жадничать и участвовать за лот, если вы грамотно все оценили и лот действительно ликвидны.
Как шутят мои партнеры, торги - это большой онлайн-магазин. Только сложнее. И конечно, тут есть все, что может быть оценено и продано. Для примера, я работаю и со спец.техникой, и с компьютерным оборудованием, и с металлоломом, и с драг.металлами.
Находите. Оценивайте. Зарабатывайте
2. Агентский договор
А вот еще один интересный способ заработка. Это участие в торгах по агентской схеме. Для кого-то.
Договор будет заключен на вашего клиента. Все денежные операции будут проходит между вашим клиентом и управляющим(или организатором торгов).
Ваша роль - быть во всем этом проводником. Если Вы глубоко погрузитесь в тему торгов, то научитесь разбираться во всем многообразии лотов и площадок. И вот с этого момента Вы станете ключом и гарантом безопасности в этой теме.
И вашей ответственностью и главной целью будет не только верно и грамотно заполнить документы. А провести клиента от момента выбора объекта до регистрации и полного оформления объекта на себя. Так делают не все. Но, если справитесь с задачей, поверьте, это окупит себе и принесет вам не только заработок, но и благодарность людей.
Я приведу несколько принципов, на которые стоит опираться в такой работе:
1. Заранее покажите клиенту путь.
Торги - тема зачастую, "непонятная, но интересная". Расскажите, что и как будет происходить во время вашего взаимодействия.
2. Предупредите о ньюансах.
Об ограничениях и обременениях, что я указывал выше, клиент может не знать. И если они свалятся ему "как снег на голову", это будет досадно и обидно. Сначала клиенту. Потом Вам. Подготовьте его, расскажите, какие последствия имеет то или иное ограничение, и что с ними делать дальше. И будьте с ним до конца.
3. Тщательно подготовьте документацию.
Люди обращаются за помощью к брокерам еще и потому, что часто возникают сложности в подаче заявки. Заранее подготовьте все формы и документы, чтобы в момент подачи все было под рукой.
4. Будьте собой
Искренность в желании помочь и принести пользу - вот то, что выгодно выделит вас. Если это работа - только ради комиссионных, возможно, это не ваш путь. А если горите каждыми торгами - пусть именно это и будет основой работы.
5. Знайте себе цену.
На рынке всегда будут клиенты, которые захотят взять дешевле. Брокеры, предлагающие услуги за одну-две-три тысячи рублей. Клиенты платят за безопасность процедуры, вашу надежность в выполнении обязательств и минимум сложностей при покупке. Если вы можете предоставить это - знайте себе цену.
Это два основный способа заработка на торгах.
Еще мне часто заказывают мониторинг лотов, предлагают участие вскладчину, а в этом месяце все больше требуется помощи в решении проблем тем, кто решил участвовать самостоятельно, но ошибся в ньюансах.
Как мне кажется, торги - это только небольшой инструмент, который вы можете использовать для заработка в любой области. Хотите - в той, где вы уже эксперт. Хотите - осваивайте новые территории. Удачных торгов!