Такой вопрос мне задает буквально каждый третий клиент на коуч-консультациях.
Обычно я начинаю работу с помощи человеку в поиске его глубинной мотивации.
Поэтому рекомендую начать с вопроса самому себе: зачем мне это? Глубокий, искренний ответ на этот вопрос поможет понять, что стоит за желанием «открыть свой бизнес». Ведь настоящий смысл может оживить любое дело. Он дает силу, уверенность, способность работать с энергией, с душой, с любовью. Доказано, что люди, имеющие в своей жизни осознанные цели, более успешны в любой деятельности, более выносливы, активны, меньше болеют и живут дольше. «Можно вынести любое «как», если знаешь, «зачем» - слова из книги Виктора Франкла, которые он подтвердил своей жизнью.
Есть много направлений, для которых стартовый капитал, как таковой, не нужен. Это те виды деятельности, где основной двигатель – сам человек, его экспертиза: IT-специалисты, консультанты в разных областях, аудиторы, дизайнеры, специалисты по подготовке к экзаменам (не репетиторы по предметам, а те, что предлагают полный набор, включая психологическую подготовку) и т.д.
Здесь главное – ищите то, что вас вдохновляет, радует, драйвит. Иначе есть риск втянуться «по инерции» в неподходящую вам сферу просто из желания «открыть свой бизнес». А ведь вам предстоит посвятить своему делу несколько лет жизни без допинга, отдачи и, нередко, поддержки. Только ваша внутренняя энергия будет работать на это. Если повезет – и ваши соратники, которым всё это тоже зачем-нибудь надо!
У меня много клиентов – фрилансеров, которые находятся на стадии перехода от просто проектной работы к собственному бизнесу. Эволюционным путем, без дополнительного капитала.
Пока бизнес в режиме старт-апа основной ваш ресурс – «усидчивая задница» и терпение. Хотя бы потому, что ресурсы все равно нужны: либо деньги, либо время и силы. Мы же рассматриваем вариант «без капитала», значит – это будет время и ваши личные усилия. В том числе – умение быстро создавать и поддерживать отношения с клиентами. Ведь именно для этих людей вы работаете. Человеческий контакт, коммуникация – очень важная компетенция для любого бизнесмена.
В будущем, вполне возможно, для расширения потребуется команда. Так что умение ее строить вам тоже пригодится.
Если вы раньше с бизнесом дела не имели, вам точно придется научиться многим вещам. Чтобы понять – каким, сделайте внутреннюю ревизию. Умею ли я взаимодействовать с людьми? Могу ли донести свою ключевую идею до клиента за короткий разговор («презентация в лифте»)? Что у меня уже есть на данный момент, что будет работать на мой бизнес?
Следующий пласт: что надо уметь/знать для успешного расширения? И какой разрыв есть – чему надо научиться?
Когда у вас есть понимание своей силы, опирайтесь на нее и действуйте! Дорогу осилит идущий!