- Прежде чем начать поиск коммерческого помещения для клиента, риелтор должен знать параметры, по которым вести работу:
место расположения офиса – какой район города предпочтителен;
тип помещения (солидный офис с отличным ремонтом или помещение попроще для бэк-офиса или колл-центра);
финансовый диапазон арендной ставки;
другие вопросы.
Как правило, риелтор пользуется базой предложений агентства, в котором работает. Она постоянно обновляется и потому способна содержать актуальные и интересные предложения на выгодных условиях аренды.
- Анализ помещения, ведение переговоров с арендодателем.
Если риелтор подобрал хорошее помещение в аренду, которое его устраивает по характеристикам, важно определиться с арендной платой. Чтобы избежать завышения ее стоимости, нужно владеть информацией по финансовой составляющей рынка недвижимости. Риелтор точно скажет, насколько требования арендодателя обоснованы, и поможет арендатору не переплатить.
Ведение переговоров с потенциальными арендодателями отнимает много времени, требует особых коммуникативных умений и знаний рынка. Бизнесмен с его занятостью вряд ли сделает это лучше опытного риелтора, потому разумно поручить специалисту эту часть работы по аренде офиса.
- Юридическое обеспечение сделки
Эту крайне важную часть процедуры аренды коммерческого помещения нельзя пускать на самотек и тем более – строить на отношениях доверия к арендодателю. Опытный риелтор всегда тщательно проверит статус помещения на предмет его ареста, нахождения в залоге и наличия других обременений. Для этого затребует пакет документов на помещение и проанализирует с правовой точки зрения. Специалист агентства, представляя арендатора, стоит на защите его прав и законности процедуры.
Все отношения арендатора и собственника помещения отражены в договоре аренды. Риелтор возьмет на себя тщательное изучение всех пунктов договора, формулировок, содержания прав и обязанностей сторон. Он также не упустит ни одного раздела из приложений к договору: именно там могут содержаться дополнительные услуги, которые не нужны арендатору, но при подписании станут для него источником лишних финансовых затрат.
Сидит и ждет!
Да, да, в буквальном смысле, с одной стороны несут, а с другой спрашивают. Такая схема и порождает такое отношение к работе, а со временим - это и есть работа!
Без обид, из личного опыта, если кого обидел - извините!