Раньше аналитика в сфере госзаказа ограничивалась данными об объеме рынка, уровнем конкуренции, % снижения цен и информацией о конкурентах! Это, безусловно, очень важные показатели! Они были доступны и понятны тендерным специалистам и тем, кто давно работает с госзакупками.
Но когда предприниматель только хочет начать работать с тендерами, он понимает, что там много денег (это правда), но большинство не могут оценить, сколько они могут заработать и как нужно правильно действовать!
Тогда у собственника бизнеса несколько вариантов:
▫️нанять тендерного специалиста в штат - поставить задачу участвовать в тендерах
▫️привлечь компанию или тендерного специалиста на аутсосрс для поиска и участия в тендерах
▫️разобраться самостоятельно и участвовать в тендерах
👌Каждый вариант по-своему хорош.
Но собственник бизнеса упускает важный этап - анализ и планирование перед запуском нового канала продаж.
Для чего нужна бизнес-аналитика в госзакупках:
1️⃣ оценить сам бизнес, его финансовые, материальны, трудовые показатели и его уровень подготовки к работе с госзакупками
2️⃣ изучить товары, работы, услуги: номенклатуру и цены
3️⃣ исходя из этого проанализировать спрос для конкретного бизнеса в сфере госзаказа (показать возможности в конкретном регионе и ценовом сегменте)
4️⃣ Построить потенциальную воронку тендерных продаж, чтобы составить план действий для достижения желаемых и возможных результатов
5️⃣ оценить финансовые и трудовые затраты на запуск нового направления - работы с госзакупками
6️⃣ подготовить бизнес-процессы и обучить персонал
7️⃣ настроить поиск тендеров, систематизировать просчет и участие
8️⃣ участвовать, побеждать и снова анализировать полученные результаты
Всем предпринимателям я рекомендую начинать работу с госзакупками с аналитики!
Это эффективно - доказано!
Вы бы хотели иметь подробные и понятные аналитические отчеты и четкий план действий при работе с госзакупками?