Зачем платят риелторам за помощь в продаже квартиры?

Данил, добрый день! Ваш вопрос — тема для целой книги, которую на основе своей практики может написать, пожалуй, любой хороший риелтор. Но если тезисно, то ответ выглядит так:

• грамотный риелтор проведет исследование и на основании конъюктуры, конкурентной среды и своей профессиональной интуиции даст оценку стоимости объекта и прогнозы по скорости реализации.
• риелтор разработает и реализует эффективную рекламную стратегию (разные объекты презентуют по-разному!).
• опытный риелтор проанализирует документы на квартиру, поможет собрать полный комплект (посоветует, куда и за чем обратиться), чтобы объект мог купить ЛЮБОЙ покупатель (ипотека, опека и пр.).
• риелтор проконсультирует собственника по юридическим вопросам, связанным с отчуждением, и налогообложению.
• риелтор возьмет на себя все переговоры с потенциальными покупателями, поможет удержать стоимость на максимуме.
• риелтор разработает безопасную и самую оптимальную именно в вашем случае схему сделки. Лишиться права собственности — легко. К сожалению, бывают случаи, когда при этом бывшие собственники так и не получают своих денег (или получение сопряжено с трудностями).
• риелтор взаимодействует с банком и представителями регистрирующего органа.
• риелтор проконтролирует исполнение всех обязательств по договору купли-продажи.

Это краткий перечень. Каждый пункт можно уточнить еще десятком подпунктов. Представление о том, что мошеннические действия на рынке недвижимости совершают лишь продавцы, — заблуждение! Есть и покупатели-аферисты. Но чаще, все же, участники сделок допускают ошибки по незнанию. Учитывая нынешнюю стоимость квартир, цена таких ошибок очень высока.

Удачи в поиске хорошего специалиста!