Почему при продаже квартиры так много не состоявшихся сделок?
Ситуация следующая: выставил на продажу квартиру, все описал, расписал, с документами порядок, долгов и обременений нет. Цена по рынку плюс торг. Так вот, первый звонок, просмотр, обещание подумать, вопросов нет, конечно, думайте, чай, не корову покупаете, а вот дальше начался просто цирк и шоу. Было 4 просмотра за неделю, приходили семьи на вид приличные, взрослые, все осматривали, спрашивали, и в итоге обещали не подумать, а именно купить, и именно завтра, с первыми договорились, что встречаемся утром у юриста, и они вносят задаток, в итоге абонент не абонент, вторые должны были ждать в 11 00 в МФЦ, в итоге так и не пришли, третьи и четвертые просто пропали, трубки не берут и не перезванивают, я в шоке честно говоря, и хочется узнать у бывалых, что это такое? Может, новый вид мошенничества какой? Или еще что? Квартир аналогичных в моем районе нет в продаже, а люди уповали менно на район, то есть не было вариантов, что решили купить дешевле в соседнем подъезде, и с ними связаться не получается, чтобы выяснить причину. И главное, интересно не почему не купили, а зачем разыгрывали театр и чуть ли не клялись купить?
Одна из причин, не понимание продавцом и покупателем порядка действий в сделке общепринятые на рынке в рамках законодательства РФ. Это видно из Вашего описания. Вторая причина документы на продаваемый Вами объект недвижимости и ситуация по продаже квартиры. К сожалению не знаю этих моментов, но пока похоже на завышенную стоимость или сомнения со стороны претендента на покупку в Ваших документах на квартиру и полученного права собственности на нее. Сомнительно, что те кто претендовал на покупку не консультировался хотя бы со знакомым юристом. После прояснения ситуации у профессионалов рынка эти якобы покупатели пропадали, не желая с Вами даже объяснятся при обратном звонке. В основном причина тех кто "сам продаю" или "сам покупаю"в непонимании как работает этот рынок, выставление своих каких то не приемлемых условий сделки друг другу, которые несут существенные риски для одной из сторон и невозможность в силу психологических факторов договориться друг с другом. Почему собственно услуги посредников не дешевы в принципе, спрос рождает предложение. Оптимально, если сможете сами определить рыночную стоимость квартиры согласно спроса (я не имею ввиду просто посмотреть заявленные стоимости в рекламе похожих объектов недвижимости, есть нюансы), тогда просто поставить стоимость ниже на 10%, тогда будет результат, но это при том что у Вас приемлемые документы и история квартиры, а не куча безвозмездных сделок и т.п.
Но есть и мошенники на этом рынке их ник то не отменял и для таких граждан крайне удобно, что собственника по продаже квартиры не поддерживает ник то с юридической стороны хотя бы на сопровождение сделки и поэтому не добившись нужных условий расчетов с продавцом уходят, у них цель не купить а обмануть причем грамотно, что бы их действия никоим образом нельзя было подтянуть в рамки уголовной статьи, чтобы все осталось в рамках разбирательства в суде в расчетной части сделки по ГК РФ. Такие риски есть к сожалению, пусть и незначительные.