Сейчас рынок перенасыщен информационным шумом. Всех тянет к минимализму, получается, скидки уже не работают?

Сначала давайте определимся с понятиями, употребленными в Вашем вопросе. Он достаточно широкий, и касается как минимум трех областей человеческого знания: философии, маркетинга и экономии. Поэтому, чтобы исчерпывающе на него ответить, придется затронуть все эти дисциплины.

Начнем с "информационного шума" - что это такое? На мой взгляд, классическое определение его следует из принципа Оккама (Уильям Оккам - знаменитый английский средневековый философ): "Не следует создавать сущностей вне необходимого". Сущность в данном случае - предмет, существующий в реальной жизни, либо самостоятельное следствие, проистекающее из данного предмета. Оккам в данном случае использовал этот принцип в дискуссии с другим знаменитым философом средневековья, Альбертом Великим. Что примечательно, по своей сути их спор (т.н. дискуссия номиналистов и реалистов) касалась именно информационного шума - что им является и как к нему относиться!

Но это - определение опосредованное, "от противного". Прямое же определение "информационного шума", на мой взгляд, следующее - это информация, либо касающаяся мнимых сущностей (не существующих в реальности, либо - в более узком смысле слова - никак не касающихся реальной жизни), или не создающая новых следствий из имеющейся информации.

Последнее явление известно издавна: в русском фольклоре для этого даже есть специальная идиома, "разводить турусы на колесах".

Но двинемся далее. Вообще, замечу, что выдвигать тезисы по принципу "все знают, что" - принцип дурного тона. Однако я с Вами не буду спорить, тем более, что я с Вами согласен. Итак, откуда возник "информационный шум"? Самозародился в медиа-природе сам, или для этого были какие-то предпосылки?

(Тут мы вступаем в область экономии и маркетинга)

Безусловно, этому были конкретные экономические предпосылки. Можно вспомнить о резком увеличении числа грамотных в мире за последние сто лет, и о процессах урбанизации, но они влияют в первую очередь на увеличение количества информации.

В данном же случае это - построенное в США и странах Европы общество потребления ("экономика потребления"), основанная на массовой раздаче, начиная с Рейгана, "вертолетных денег" (сначала долларов, потом долларов и евро).

Вспомним, что такое информационный шум в конкретике экономической деятельности? Ярчайший пример - деятельность т.н. британских ученых. Можно отмахнуться от этого, опираясь на статью русской Википедии, однако в английской Википедии этот феномен не отрицается и о нем рассказывается очень подробно

Причем научная деятельность, во всех западных странах (и не только) - часть экономической деятельности общества, она активно поддерживается государством, в том числе и финансово. А в результате возникает информационный шум. Почему? Потому что научных дисциплин развелось так много, на фоне падающих с неба госсасигнований, что гораздо удобнее изобрести новую, чем соперничать в старой.

То же самое происходит и на рынке товаров. Общество потребления, по своей сути - это общество, цель которого - роскошная жизнь. Не выживание семьи, рода, племени, государства etc - а просто роскошь (прямой аналог - аристократическое общество Франции от смерти Людовика XIV до Французской революции). Роскошь же, в экономическом смысле слова - обилие переоцененных товаров и услуг, либо дублирующих друг друга по своим качествам, отличаясь лишь внешне.

Как сказал бы Оккам - мнимые сущности.

Но при этом для каждой такой мнимой сущности, раз уж у нас общество потребления, есть потенциальная целевая аудитория. Которая с помощью информационного шума становится реальной.

Возьмем еще один пример из достижения западных ученых (на этот раз американских). Ими было открыто такое психическое заболевание, как Синдром дефицита внимания. За границами США его многие считают фикцией (обратите внимание, что американских ученых поддержали именно британские)

Тем не менее под эту сущность образовался и обширный информационный шум, появились новые сущности (в этом смысле можно говорить о сестрах Уильямс, которым было дано разрешение на допинг именно с диагнозом СДВГ, и о фильме "Король Ричард" об их детстве и юности).

То же самое и со всеми предметами роскоши. Например, сейчас "Дисней" без устали производит сериалы из франшизы "Звездные войны". Ну разве они реально друг от друга отличаются? Однако благодаря обширному информационному шуму всегда находят себе реальную (и достаточную) целевую аудиторию.

Теперь обратимся к скидкам. Что такое "скидка" в обществе потребления? Это на самом деле не возможность приобрести товар дешевле (сэкономить деньги), а возможность быстрее приблизиться к идеалу роскошной жизни (стать Эллочкой-людоедкой, по Ильфу и Петрову). Идеал этот постоянно транслируется через таблоиды, ТВ и Интернет, а его представители - разнообразные медиа-звезды (кино-, поп-звезды, спортсмены etc). Например, кто такие женское семейство Кардашян, по большому счету? Или наша Волочкова? Они - идеалы общества потребления.

Поэтому, пока будет существовать общество потребления, скидки будут работать, разумеется, при существовании соответствующего информационного шума. См. об этом книгу Эла и Лолы Райс "Расцвет пиара и упадок рекламы". В философском смысле об этом много писал Жан Бодрийар (выдвинувший теорию симулякров; под симулякрами он как раз и понимал мнимые сущности общества потребления).

Однако что произойдет, если общество потребления начнет "схлопываться"? Если деньги закончатся (произойдет революция цен), если скидки из способа передвижения "вверх" (к роскоши) превратятся в способ не упасть вниз (банально выжить)? Вот тогда скидки во многих случаях перестанут работать. Что человеку до грандиозных скидок на автомобиль, если ему денег едва хватает на еду?

В этом случае, на мой взгляд, исчезнет не только "средний класс" (на аудиторию которого рассчитывает современный маркетинг), но и изменятся понятия "товар широкого потребления" для разных категорий потребителей. Для самых богатых, как для целевой аудитории, скидки не будут иметь смысла, поскольку в данном случае (как у "малиновых пиджаков" в России 90-х) важна будет не цена, а эксклюзивность, в том числе по цене.

"Среднего класса" уже не станет. А "товар широкого потребления" для низшей целевой аудитории не будет продаваться со скидкой уже потому, что это - товар для выживания, который купить так или иначе необходимо. Останутся скидки, зафиксированные законом (для освобождения прилавка под более дорогой товар), скидки на отдельные категории (секонд-хэнд), для отдельных категорий покупателей (например, билеты для дошкольников), но это все не будет играть в товарообороте существенной роли.

Единственная категория покупателей, для которой скидка сохранит прежнюю роль, это, условно говоря, "целенаправленные покупатели". Для кинопроката - это постоянные посетители сеансов артхауса, повторного фильма (в киноиндустрии для этого есть специальный термин, "ограниченный прокат"), в мелком бизнесе - постоянные клиенты. Ни для тех, ни для других скидка - это в первую очередь не лучший способ приобретения конкретного товара, а способ более качественного достижения состояния душевного комфорта в самом широком смысле слова. Или от киноискусства, или от общения в социальной ячейке (магазине), или "и - и". Но количество их, по сравнению с массовым потребителем, будет наверняка небольшим.

И кроме того, не исключено, что в ряде случаев эта "целенаправленная аудитория" будет единственной реальной целевой аудиторией (например, в кинотеатрах артхауса), и в этом случае скидки опять-таки будут терять свою роль.