Конверсионный лендинг, что это?

Конверсия лендинга — это отношение количества тех, кто оставил заявку к общему количеству посетителей одностраничника; измеряется в процентах. Соответственно, конверсионный лендинг — это лендинг, который показывает большой процент конверсии.

Однако здесь есть загвоздка: как понять, что данный процент конверсии действительно высокий? Нигде нет никаких стандартов, не на кого равняться. Нельзя сказать, что лендинг с конверсией ниже 10% — это плохо или хорошо, потому что не существует никакого общего стандарта. К тому же, конверсия конверсии рознь. У вас может быть высокий процент конверсии в заявку, но низкий процент конверсии заявок в продажи. И наоборот.

Поэтому в вопросе конверсии лендинга вы можете ориентироваться только на себя.

1. Подключите к своему лендингу систему сквозной аналитики и отслеживайте конверсию сайта на всех этапах работы с пользователями и клиентами.
2. Делайте регулярные замеры данных раз в месяц, в квартал, в полгода и год и сопоставляйте эти данные друг с другом. Если вы будете видеть качественный рост конверсии в динамике, то значит ваш лендинг можно назвать конверсионным.
3. Экспериментируйте с его наполнением, ставьте А/Б тесты и замеряйте данные: так вы сможете понять что конкретно повышает конверсию, а что снижает.

Основные правила хорошего лендинга, от них можно отталкиваться при работе с конверсией:

1. На первом экране должен быть представлен четкий и понятный оффер. Важно заинтересовать пользователя с первых секунд, чтобы ему захотелось остаться и изучить лендинг подробнее.
2. Важно показать пользователю выгоды от вашего продукта или услуги, объяснить ему, что он получит не только в материальном, но и в эмоциональном плане.
3. Используйте как можно больше социальных доказательств: реальные отзывы клиентов, логотипы ваших именитых клиентов или партнеров, награды, сертификаты, лицензии.
4. Расскажите об этапах предоставления услуги или о функциональных возможностях продукта. В вопросе функционала используйте фотографии, видео или скриншоты (для программ или онлайн-сервисов).
5. Равномерно разместите по всему лендингу формы регистраций с убедительными призывами к действию. Для этого вам нужно четко сформулировать свое уникальное торговое предложение и хорошо знать свою целевую аудиторию.

В статье мы подробнее отвечаем на вопросы про леднинги и приводим примеры удачных и не удачных лендингов.