Добрый день!
При поиске клиента рекомендуем для начала составить портрет клиента.
Для составления портрета вы должны определить:
- Кто покупает ваш товар/услугу?
- Какую задачу/проблему решают, покупая ваш товар?
- Что будет, если проблему не решат?
Исходя из составленного портрета, мы формируем критерии поиска, к ним могут относиться:
· Сфера деятельности/род занятий
· Специальные лицензии (для организаций)
· Финансовый класс
· Местонахождение
· Количество сотрудников
· Контактные номера
· И другие, учитывая вашу специфику
Далее вы можете найти по сформированным критериям клиентов в бесплатных источниках (интернет, форумы, порталы) или воспользоваться специализированным сервисом (например, Контур Компас).
Для того, чтобы эти поиски клиентов приводили к заключению сделки необходимо постоянно повышать навыки продаж под клиентские потребности.