Как убедить людей покупать хоть что-нибудь, кроме ценных бумаг Сбербанка?

Можно начать с подтверждения выбора данных людей. Да, Сбербанк – крупнейший российский банк, самый старейший, с самым большим кредитным портфелем, с одной из самых больших клиентских баз. Государственный и надежный.

А затем перейти к аргументам:

1.       Основная цель инвестирования в ценные бумаги – сохранение и приумножение вложенных средств. Сбербанк – надежный эмитент, но не все его бумаги хороши с инвестиционной точки зрения (с точки зрения возможности заработка).

2.       Облигации Сбербанка. Облигации – ценные бумаги, которые могут приносить фиксированную и заранее известную доходность. Облигации Сбербанка – отличный инвестиционный инструмент. Но у Сбербанка не одна облигация в обращении, а несколько десятков. Облигация облигации – рознь. В этом многообразии есть отдельный класс облигаций, которые часто предлагают клиентам Сбербанка, ссылаясь на большую доходность: 20% и даже больше. Это так называемые инвестиционные облигации или структурные продукты (в названии есть сочетание букв ИОС). На самом деле, доход по данным бумагам не гарантирован: получите доход в случае, если будет выполнено базовое условие. Ниже пример такого условия по облигации СберИОС127 (RU000A100SQ2):

3.       Акции Сбербанка привлекательны с инвестиционной точки зрения, они имеют фундаментальные источники роста. Но есть акции других компаний, которые не хуже. К примеру, за последний год динамика акций Сбербанка и акций производителей удобрений Фосагро и Акрона выглядит следующим образом (в %):

Нет ни одной самой лучшей акции, в которую стоит вкладывать все свои сбережения. Ни Сбербанк, ни Газпром….. Акция - это доля в бизнесе. Движение стоимости акции – отражение положения дел у этого бизнеса. Когда все хорошо, бизнес растет и развивается – акции растут. Когда появляется негатив – акция падает (кстати, падение может быть и без повода). Когда одна падает в стоимости (например, СБЕР из-за санкций), другие могут расти (например, производители удобрений, тк цены на удобрения растут на мировых рынках). Поэтому риски инвестиций в одну акцию намного выше, чем риски инвестирования в портфель из акций.