Для начала стоит понять что такое воронка продаж. Кратко говоря это способ доказать аудитории, что им действительно нужен ваш товар.
Для этого нужно выявить и закрыть потребности вашей аудитории, ну а для этого нужен анализ аудитории, из которого вы поймете кто те люди, которым вы собираетесь что-то продать, выявить их потребности и закрыть эти потребности своим товаром.