Как проверить, нужен ли товар/услуга кому-то на рынке?

Прежде чем запускать любой товар или услугу на рынок (если вы не решили выпускать Tesla или Apple и стать первопроходцем на рынке) целесообразно проанализировать и оценить:

1. Спрос на этот товар или услугу

2. Конкуренцию: кто лидер на рынке, сколько участников, как давно они уже этим занимаются, в чем сильные или слабые стороны и т.п.

3. Оценить ёмкость рынка: вместит ли рынок еще игроков или он переполнен, есть ли потенциал роста рынка или он уже идет на спад, есть ли смежные рынки для диверсификации и возможного перехода в него.

4. Просчитать несколько вариантов действий и гипотез:

• "а что если..."
• "как действовать если..."
• "что будет, если..." и т.д.

или

Гипотеза 1. Вариант А, Вариант Б

Гипотеза 2. Вариант А, Вариант Б.

Гипотеза 3. Бесконечные варианты

5. Задайте себе вопросы:

• зачем это мне? - т.е чего я хочу от этих действий (денег, власти, признания, свободы, владения бизнесом, доли рынка и т.п.)
• для каких целей я хочу это сделать? - например, создать лучший продукт/услугу, упростить жизнь людям, создать условия развития для бизнеса и т.д.
• "нужно ли это рынку?" - позволит понять, нужно ли это делать вообще. К примеру, открывать автосалон "Maserati" в спальном районе провинциального города не приведет его к успеху даже если там есть состоятельные люди. Нужно оценить потенциал и возможности роста на несколько лет, а лучше десятилетий вперед.

Классически рынок тестируется путем проб и ошибок. Если вторые можно избежать (сократить), то без первых никак:

Действия:

• Создаете прототип услуги или товара (beta-версия)
• Определяете свою целевую аудиторию (профиль пользователя, потребителя продукта/услуг)
• Выпускаете на рынок
• Тестируете гипотезу
• Получаете обратную связь
• Принимаете решение по доработке, оптимизации, упразднении, улучшении и т.д. и выпускаете снова
• После нескольких запусков можно делать вывод о целесообразности вхождения с продуктом или услугой.

Комментарий: если вы влюблены в свое дело, профессию, продукт, услугу, которую хотите реализовать в бизнесе, некоторые пункты выше можно не осуществлять, а нырять в рынок и действовать.

Инструменты для оценки спроса на рынке:

1. Мониторинг конкурентов путем обзвона, анализа сайта и социальных сетей, способов продвижения, механик взаимодействия с пользователем и т.д.

2. Оценка запросов по ключевым словам в Wordstat Яндекс, GoogleTrends

3. Оценка предложений на площадках Авито, Юла и т.д.

4. Анализ трафика у конкурентов при помощи инструментов как be1.ru, similarweb.com и др. Еще больше информации здесь.

Для тестовых запусков как правило создается landing (посадочная страница с 1 товаром или услугой), после чего на него запускается трафик для оценки и замера спроса. Процесс не быстрый и не ждите быстрых продаж. Но, если вы на верном пути, в скором времени это поймете.

Желаю успехов и найти свою нишу!