Как просить повышения зарплаты?
Самое важное в таком разговоре — это подготовить правильные аргументы, почему руководитель должен поднять вам зарплату?
Попробуйте посмотреть на свою работу глазами босса:
- возможно, вы напрямую влияете на рост дохода компании или на повышение эффективности и сокращение затрат (постарайтесь использовать графики, цифры, чтобы быть более убедительным);
- вспомните о важных задачах, проектах, которые вы реализовали за последние полгода-год работы;
- расскажите о динамике увеличения обязанностей и уровня ответственности с момента вхождения в должность или с момента предыдущего повышения зарплаты, возможно, кроме своей работы, вам приходится делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете.
Изучите рынок труда, чтобы понимать существующий уровень оплаты на аналогичных позициях. Особенно ценной будет информация о зарплатах в компаниях-конкурентах, посмотрите уровень зарплат в вакансиях — таким образом вы составите представление о «вилке» зарплат. Если ваш нынешний оклад существенно ниже рынка, это тоже может быть аргументом для повышения.
Встреча с руководителем:
- Выберите время для такого разговора и спланируйте личную встречу с руководителем. Подходящим моментом, например, может быть завершение важного проекта или период, когда компания утверждает бюджет на следующий финансовый год и планирует ФОТ.
- Спросите мнения руководителя о ваших успехах — из его ответа вы уже поймете, подходит ли момент для разговора о повышении зарплаты.
- Сообщите, что вам очень нравится работать в компании, что вы хотели бы и дальше тут развиваться.
- Приведите примеры своих достижений (о чем говорили выше).
- Озвучьте сумму желаемого повышения. Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до рубля: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Но будьте морально готовы, что руководитель предложит вам зарплату по нижней границе интервала.
Маловероятно, что после этой беседы руководитель сразу озвучит свое решение, так как обычно это требует согласования. Но по итогам встречи вам стоит зафиксировать договоренности о том, когда руководитель вернется с ответом о повышении зарплаты. Если ваш руководитель откажет вам в повышении сейчас, то важно понимать почему и обговорить условия для повышения в будущем.
Чего не следует делать:
- Не стоит шантажировать уходом или, наоборот, давить на жалость. Следуйте деловому этикету, демонстрируйте профессионализм и позитивный настрой.
- Плохая тактика — ссылаться на зарплаты коллег и сравнивать себя с ними.
- Очень слабая аргументация — инфляция (во многих компаниях нет такого понятия, как индексация зарплаты с целью компенсировать инфляцию).
- Также не следует начинать такой разговор в сложные времена для компании или руководителя.
Удачи, пусть все получится!
Подойдите к начальству и спросите: "Что я должен делать для компании, чтобы получать столько-то?". Не предлагайте свои варианты. Задайте открытый вопрос и ждите ответа.
Если руководитель отвечает твёрдое "не знаю", предлагайте свой план. Например, можно попросить расширить свою сферу обязанности или взять на себя функции, с которыми плохо справляются другие сотрудники.
Удачи!
Нет универсальных рекомендаций, которые подойдут работникам любого уровня и сферы деятельности. Нужно учитывать массу нюансов: опыт специалиста (в вашем случае просящего), финансовое состояние компании, особенности личности руководителя. Однако есть несколько рекомендаций, которые вполне уместны для каждого:
№ 1. Повышение зарплаты за профессиональные достижения в компании. Выразите свои достижения в виде конкретных цифр, процентах, денежных единицах.
№ 2. Повышение зарплаты за выполнение дополнительных обязанностей в компании. В данном случае можете попросить повышения за счет выполнения дополнительных обязанностей, аргументировав конкретными примерами.
№ 3. Выбор удачного момента для разговора о повышении зарплаты. Как правило, удачные моменты связаны не только с хорошим расположением духа босса, но и с моментами, когда компания находится на «пике победы» или «пике высокого роста».
№ 4. Конкурентоспособность и профессиональный опыт как ключ к повышению зарплаты. Просить о повышении зарплаты можно, если вы настоящий профессионал в своем деле, одним словом, мастер или эксперт
Рано или поздно приходит время, когда заработная плата становится неудовлетворительной, цены в магазинах повышается, а уровень зарплаты оставляет желать лучшего.
Вот несколько советов которые помогут Вам правильно попросить повышения заработной платы.
!▶ Подготовьтесь к разговору.
Не нужно упоминать других сотрудников и их заработные платы, как минимум это не компетентно с Вашей стороны.
Чтобы правильно построить диалог нужно понимать значимость Вашей личности как сотрудника и в чём ценность для компании. Ваша задача доказать, что Вы заслуживаете пересмотра мотивации, аргументируйте свои слова, подкрепляя их фактами, которые увенчаются успехом.
!▶ Договоритесь о встрече заранее.
Так как у Вас будет достаточно времени на подготовку, заранее договоритесь с начальником о встрече, лучше всего если это будет послеобеденное время, в силу того, что утром перед каждым поставлено много задач.
!▶ Справьтесь с волнением.
Волнение — это довольно серьёзное чувство, которое может сыграть не в Вашу пользу, поэтому прорепетируйте перед зеркалом свой диалог с шефом. Проговаривайте все вопросы и дайте к каждому комментарий, так Вы проиграете все варианты исхода событий, даже отказ.
Следуйте нашим советам и подберите момент. Это увеличит Ваши шансы на увеличение заработной платы. Желаем Вам удачи.
⠀
!🌍 president-msk.ru⠀
