Преподносить информацию о пользе надо через боль клиента. У клиента есть боль - проблема, которую надо решить. У вас есть решение. Сначала расскажите клиенту о том, что вы знаете, что у него есть боль. Что вы все знаете о его боли. Что вы эксперт в таких болячках. И потом уже скажите, что у вас есть лекарство от его боли. Тогда он воспримет информацию о лекарстве – вашем продукте – с интересом и вниманием. Потому что вы доказали экспертность, а не просто пытались продать то, что у вас есть, как это делают многие.
2 эксперта согласны
Сергей
14 мая 2021подтверждает
Достаточно доходчиво 👍
Чтобы правильно преподносить людям информацию о продукте, необходимо вначале понять следующие моменты:
1. какую клиентскую проблему решает ваш продукт?
2. чем ВАШЕ решение (продукт) лучше имеющихся на рынке решений? Монополия/де... Читать далее
1 эксперт согласен
Начните издалека, давайте возьмём к примеру крем от прыщиков. Начните рассказывать, что у вас ведь была такая же проблема, и что вы можете помочь справиться с этой проблемой и у других. И примерно таким образом подходите к... Читать далее
Сначала определитесь для себя - кто ваша целевая аудитория, каковы её соц.-дем. характеристики. Следующий этап - разработка рекламно-информационного инструментария по воздействию на аудиторию. Ведь одно дело - продавать эфирные... Читать далее
В первую очередь нужно понимать, что если люди не видят пользу вашего продукта с самого начала, то, возможно, либо польза вашего продукта не так полезна, как вам кажется, либо вы не можете до конца её сформулировать в вашем... Читать далее
Самое главное не втирать клиенту и не перегружать его информацией. Это стоит делать нативно, приводя удачные примеры. Лучше личные
Чтобы преподносить людям информацию о пользе своего продукта, нужно изучить потребности вашей аудитории, иначе выгоды будут общие, вы будете говорить больше о себе, нежели о потенциальных покупателях, и всё будет мимо… Каждый... Читать далее
Довольно просто: в режиме лифтовой презентации: представить продукт, описать его уникальность, обозначить, чем он может быть полезен слушателю, резюмировать тем, какую выгоду от использования продукта будет иметь слушатель.
Реальную пользу продукта могут рассказать только его потребители, то есть покупатели. Следовательно, отзывы и советы - это самое мощное оружие в войне за лояльность клиента и, как следствие, за его деньги.
Значит нужно... Читать далее
1 эксперт не согласен
Дмитриев Алексей
28 нояб 2022возражает
Ответ не совсем по вопросу. Никто, наверное, не спорит, что идеально, когда твой продукт рекламируют и продвигают... Читать дальше
По принципу "свойство - выгода", озвучиваете свойство продукта простым понятным языком и какую выгоду это свойство принесёт покупателю. Например, часы электронные, светятся - без проблем сможете посмотреть время ночью (без света)