Добрый день, Андрей)
Первое с чего нужно начать - это понять кто ваша целевая аудитория:
Анализ ЦА
Основная задача — узнать, кому предложить продукт по основным параметрам:
возрасту;
полу;
доходу;
социальному статусу и т.д.
Также можно воспользоваться методом персонажей.
Нужно ответить себе и на ряд вопросов, которые помогут составить портрет ЦА. Приступим:
Когда клиента может воспользоваться вашими услугами?
Если нет понимания, куда целиться, то с помощью этого вопроса можно найти свою ЦА. Для примера возьмем спортивные добавки. Когда их покупают? Мог посоветовать диетолог или тренер. Другие увидели акции в спортивных магазинах. Третьи садятся на диету, но при этом желают позволять себе иногда низкокалорийные сладости. Чем больше вариантов, тем лучше.
Какие увлечения клиента помогут ему заинтересоваться услугой?
Найдите пересекающиеся интересы — тренажерные залы, бассейны, работу, которая требует пребывать в спортивной форме. Так вы поймете, где находится ваша ЦА. Рекомендуется воспользоваться парсерами. Например, подойдут Церебро Таргет и Target Hunter.
Какой продукт нужен вашим клиентам?
Благодаря этому вопросу вы сможете отыскать и своих конкурентов.
Чем еще интересуется клиент?
Если человек ранее искал домашние тренажеры, одежду для тренировок, то он с большой вероятностью возьмет и спортпит.
Что должно оказаться у человека, чтобы он стал вашим клиентом.
Если говорить о приведенном выше примере, то человек должен положительно относиться к спортивному питанию.
Какую задачу способен решить ваш продукт?
Например:
Скорректировать свое питание.
Сбросить лишний вес.
Сделать здоровый сон.
Равняется ли ваш клиент на кого-то?
В данном случае это могут быть известные люди из фитнеса.
Парсинг целевой аудитории
Можно воспользоваться и Target Hunter. Он умеет:
- выделять активных пользователей;
- искать похожие аудитории;
- искать людей, которые взаимодействовали с определенными постами;
- находить тематические сообщества и т.д.
Вам не нужны все люди, требуется лишь определенная аудитория. Сузить её можно по:
- географии;
- социальным признакам;
- интересам;
- работе и образованию;
- различным дополнительным параметрам.
Таргетинг ВКонтакте умеет анализировать профили пользователей и показывать, где эти люди чаще всего бывают.
Настройка таргетированной рекламы в Вконтакте
Зайдите в “Рекламу”:
Кликните по этой кнопке:
Дальше:
- Определитесь с тем, что будете продвигать: записи паблика, какой-то сайт, приложение или паблик. Подберите нужный формат объявления:
- Сделайте объявление:
- Настройте ЦА по определенным параметрам:
- Укажите способы оплаты и цену, которую вы заплатите за переходы:
Стоимость основывается на:
- настройках таргета;
- количестве объявлений, которые нацелены на нужных пользователей;
- цене объявлений.
Платя за показы, будет работать принцип аукциона: чем больше денег, тем больше людей заметит рекламу. Плата происходит за каждый отдельный показ объявления.
Реклама с оплатой за переходы составляет конкуренцию объявлениям с оплатой за показы.
- Дальше компанию нужно назвать и кликнуть по кнопке “Создать объявление”.
- Пополните бюджет — за 1 объявление минимум 10 рублей.
- Подождите, пока объявление пройдет модерацию.
Запрещается рекламировать табачную, алкогольную и наркотическую продукцию, политику, азартные игры и т.д. Посмотрите справку ВКонтакте, чтобы подробнее познакомиться с правилами.
При прохождении модерации показы начнутся автоматически. Можно посмотреть статистику:
При необходимости можно будет поменять:
- стоимость 1000 показов/ переходов;
- оформление;
- настройки.
Запускаем тестовую кампанию в ВК
Специалисты по SMM — советует одновременно тестировать все аудитории, если бюджет позволяет. 100 рублей — минимальная сумма за каждое объявление. Притом:
- раз в 60 минут нужно регулировать ставку;
- отключите объявления с CTR с показателями ниже 0,7, когда наберется 1000 показов;
- последующие выводы можно делать по достижению планки в 5000 показов.
Перед отключением объявлений смотрите в Метрику. Иногда бывает так, что объявления с низкой конверсией начинают внезапно продавать.
Составляем креативы для рекламы в Вконтакте
Первая ситуация — вы занимаетесь продажей продуктов, понятных клиенту. Он может выбирать из нескольких брендов. Для повышения кликабельности
- нужно акцентировать на цене, если продукция стоит меньше, чем у других:
- если товар дорогой, то показывать главные преимущества;
- для товаров массового потребления употребляйте слова “Хотите?” или “Закончились?”:
Если эти способы не срабатывают, то существует еще два эффективных варианта.
Метод ассоциаций
Подойдет, если товар продается в сложной нише, у него узкая аудитория и особенная тематика. В качестве примера можно привести блог о кроссфите.
Ключевые слова получатся такими:
- выносливость;
- сила;
- турник и т.д.
Можно воспользоваться Яндекс Вордстат для подбора ассоциаций. Тогда вы знаете, что же ищет ваша ЦА.
Боль аудитории как преимущество
Помогает, когда конкуренция высока, а товар — массовый.
Сначала выпишите все возможные “боли” вашего клиента. Допустим, он опасается, что при пересылке товар повредится. Или же вообще не придет. В идеале таких “болей” должно получиться до 50.
После этого страхи клиента нужно перекрыть преимуществами. Например, расскажите человеку о надежной упаковке, если он боится, что товар при пересылке будет сломан.
Теперь вы сможете настроить рекламу в Вконтакте самостоятельно, протестировать свою нишу и аудиторию. И помните, теория без практики быстро забывается, поэтому подкрепляйте полученные из инструкции знания на практике. А если возникнут вопросы или потребуется помощь специалистов, мы с радостью поможем вам.