Как быстро продать недвижимость?

Ранее уже отвечал на вопрос как продать квартиру дорого. Ответ на вопрос, как продать квартиру быстро примерно схож, за дополнением нескольких пунктов 13, 14, 15.

Дублирую ответ и дополняю.

Несколько практических советов для того, чтобы продать квартиру быстро и дорого.

1. Обязательно сделайте предпродажную подготовку:

• вывывезете лишние вещи на временный склад хранения, квартира должна быть легкой и не "захламленной"
• сделайте генеральную уборку, осбенно это касается грязи, пыли, запахов
• сделайте хорошее освещение в каждой комнате
• расставьте максимально эоргономично мебель, чтобы она не сьедала все пространство.
• выполните косметический ремонт окон, дверей, стен, пола, потолка, электрики и сантехники (это не дорого, относительно того сколько вы потеряете продавая в текущем состоянии квартиру).

В итоге вы затратите порядка 3% от стоимости недвижимости на предпродажную подготовку, но продадите на 7% дороже.

1. Никогда не спешите принимать аванс от первого покупателя. Получите предложения как минимум в тчение 1-3-х месяцев, чтобы понять где максимальная цена, которую готов заплатить покупатель. Если вам нужно быстрее, тогда см. пункт 6, 13, 14, 15 - это существенно ускорит продажу.
2. Всегда старайтесь заинтересовать риэлтора покупателя бонусом от 50 000 руб. Это существенно облегчит процесс договоренности продажи по более высокой цене. Поскольку риэлтор имеет на своего клиента существенный уровень доверия и компетенций, ему проще обосновать более высокую но обоснованную стоимость и быстро выйти в сделку..
3. Рассматривайте продажу преимущественно ипотечникам. Как показывает практика, люди, покупающие квартру с использованием заемных банковских средств склонны к покупке по более высокой цене.
4. Продавайте в сезон повышенного спроса, осень-зима-весна.
5. Если в вашем или соседних домах продаются похожие квартиры, обойдите их под предлогом потенциального покупателя и пометьте себе все плюсы и минусы, а также стоимость каждой. Так будет проще аргументированно и обоснованно договариваться с клиентом по цене.
6. Сделайте премиальную рекламу на оснвных рекламных площадках - циан и авито.
7. Обязательно на фотосессию квартиры пригласите фотографа, чтобы сделал фото в хорошем качестве, под правильными углами и с правильным освещением.
8. Подготовьте все документы для сделки. Готовы полный пакет документов является серьезным аргументов для повышения стоимости, осбенно кому нужно выйти на сделку срочно.
9. Скажите покупателю что оставляете по максимуму мебели и техники. Купить такую же б/у можно всегда и дешевле.
10. Скажите что выпишетесь до сделки, после принятия аванса.
11. Если у вас альтернатива, заранее присмотрите, что на рынке есть варианты в ваш бюджет и параметры.
12. Всегда будьте вежливы и улыбайтесь. Эмоциональное впечатление после просмотра о вас и квартире играет важную роль в принятии решения.
13. Сделайте рассылку своего предложения по базе риэлторов Москвы или того города где вы живете с предложением им бонуса за реального покупателя, к примеру, в течение недели. Некоторые компании предлагают подобные услуги.
14. Сделайте рассылку по базе потенциальных покупателей смартагент и/или пикси (во многом они дублируются) и предложите небольшую скидку или бонус (взять на себя затраты по проведению сделки).
15. Если продаете с помощью агентств недвижимости, то выберете лучшее и оставьте только 1 специалиста, чтобы весь входящий поток был в одних руках и качественно регулярно прорабатывлася с обратной связью вам.

Также обрачу внимание на тех, кто будет вам предлагать продажу квартиру по методу аукциона. Если не хотите сделать хуже - забудьте про этот метод, если у вас не элитка стоимостью 100 000 млн. руб.

Успешной быстрой продажи!