Если у человека возникает в голове на ваш продукт "дорого", значит необходимо пересмотреть общее позиционирование и подробно прописать все ценности продукта.
Человек должен смотреть на этот список ценностей и понимать, что он покупает выгодно. Пересмотрите процесс донесения ценности, пересмотрите УТП, порой одна маленькая деталь может перекрыть все возражения.
Посмотрите еще такой термин как "синдром упущенной выгоды", он хорошо срабатывает на особо сомневающейся аудитории.