Что выбрать: менеджер по управлению или менеджер по продажам? Какие плюсы и минусы в обоих случаях?
ОбразованиеРабота
Вопрос задан немного некорректно – менеджер «по управлению» чем? Например, есть:
- Менеджеры по управлению проектами
- Менеджеры по управлению персоналом
- Менеджеры по управлению качеством
- Менеджеры по управлению рисками и т.д.
Полномочия и обязанности каждого из вышеперечисленных специалистов отличаются. Например, менеджер по управлению проектами занимается планированием, координацией работы участников проекта, осуществляет контроль над ним и т.д. Менеджер по управлению персоналом выстраивает эффективные бизнес-процессы в рамках работы с сотрудниками, занимается подбором и адаптацией персонала, организацией их рабочей среды и т.п.
Если говорить о плюсах и минусах того или иного направления, то они так же отличаются. Возьмем, к примеру, менеджера по управлению проектами.
Плюсы:
- Достойный заработок (это одна из наиболее оплачиваемых специальностей в менеджменте)
- Перспективы карьерного роста (путь Project Manager’а может привести к посту руководителя компании)
- Рост деловых связей (в рамках работы проектный менеджер общается со многими интересными людьми, специалистами, сотрудниками различных ведомств и пр., обзаводясь ценными связями)
Минусы:
- Высокий уровень ответственности (от работы менеджера по управлению проектами зависит успех всего проекта)
- Многочисленные форс-мажорные ситуации и стрессы (проектный менеджер налаживает коммуникации между десятками специалистов и множеством исполнителей извне – такая система в принципе неспособна работать без сбоев)
- Давление со стороны руководства
Что касается менеджера по продажам, здесь не все так однозначно. В российском бизнес-сообществе до сих пор не пришли к единому мнению – кто такой менеджер по продажам. Соответственно, существуют 2 трактовки:
- Специалист, занимающийся организацией продаж, налаживанием связей с покупателями, заключением договоров с поставщиками и т.д. Он непосредственно не занимается продажами, т.к. это обязанность его подчиненных – продавцов.
- Специалист, занимающийся работой с клиентами и продажами товаров.
В первом случае можно говорить о том, что менеджер по продажам – это руководитель отдела продаж. Во втором случае, что это обычный продавец. В целом, плюсы и минусы обоих вариантов примерно схожи. Руководителя отдела продаж будет отличать более высокий доход и совершенно иной уровень ответственности.
Также вы можете посмотреть и другие направления в менеджменте. Например, менеджера по работе с клиентами. Он налаживает коммуникации с клиентами, работает с ассортиментом продукции, анализирует рынок и т.д.
Меня несколько коробит сам термин — Менеджер.
Но это, скорей всего, возрастное.
Если есть выбор между управлением или продажами, надо выбирать продажи.
Любое управление сводится к продажам.
Успешные продажи - успешное управление... Читать далее