Продумайте бизнес-план
Успех бизнеса будет зависеть от востребованности у клиентов. Подумайте, какую проблему потребителя вы можете решить лучше, чем конкуренты. Изучите, что предлагают ваши соседи по нише. Почитайте отзывы об их продуктах или услугах. Так вы сможете понять чужие ошибки, перенять какие-то задумки и развить их, превратив в свою фишку.
Стоит провести опрос, так вы получите представление о своей целевой аудитории: зачем им нужен продукт, сколько люди готовы за него платить, какие у них ожидания.
Оцените свои силы
Бизнес требует полной вовлеченности. Первые несколько лет свое дело будет забирать все силы, время и деньги. Причем никто не гарантирует, что даже спустя год или два ваши вложения начнут окупаться и приносить прибыль.
Будьте готовы к тому, что ваша идея не сработает. Но это не значит, что вы провалились. Возможно, нужно будет подать продукт в другом виде и тогда продажи пойдут вверх.
Но не каждый может позволить взять на себя такую ответственность. Если вы единственный кормилец в семье, может, и не стоит идти на такой риск. Только если вы заранее не накопили внушительную подушку безопасности.
Составьте бизнес-план
Не путайте с вишлистом. Опишите все, что вам нужно для своего бизнеса: помещение, оборудование, количество сотрудников и так далее. Рассчитайте посильные издержки, которые вы точно сможете потянуть. Может, на первом этапе стоит нанять бухгалтеров и юристов на аутсорс, а офис снять не в центре города, а расположиться в спальном районе.
Составьте три сценария ожидаемых доходов. Оптимистичный – спрогнозируйте, сколько вы сможете заработать при максимальном спросе, чтобы хорошенько себя мотивировать. Реалистичный – снизьте показатели из предыдущего прогноза как минимум на треть. Пессимистичный – представьте, что продажи на старте составят порядка 10–20% от оптимистичных ожиданий.
Не забудьте включить в расходы форс-мажоры и заложите сумму на продвижение. Если не тратиться на рекламу, все вложения будут напрасны.
Найдите партнера
Потянуть бизнес в одиночку сможет далеко не каждый предприниматель. Есть риск погрязнуть в рутине и не заметить новые тренды, которые помогли бы вывести ваше дело на другой уровень. Поэтому очень важно иметь рядом неравнодушного партнера, с которым можно было бы разделить обязанности и нагрузку. Это правда тот случай, когда две головы лучше.
Идеальный вариант, если партнер не только единомышленник, но у него также есть опыт ведения бизнеса и нужные связи для найма сотрудников. Но предварительно стоит обсудить с напарником условия входа и выхода из бизнеса и закрепить их договором. Если у вас возникнут разногласия, вы хотя бы будете четко представлять, чего вам будет стоить разрыв с партнером.
Не забудьте про деньги
Здорово, если вы сами накопили достаточную сумму для старта. Если нет, то не переживайте. Есть и другие варианты — краудфандинг, инвестиции и кредитование.
К примеру, в МКБ можно оформить льготный кредит с господдержкой для малого и среднего бизнеса. Ставка – 8,5% годовых. Деньги можно возвращать в течение 10 лет.
Еще есть экспресс-кредитование. В день обращения можно получить до 100 млн рублей. Но ставка будет в 2 раза выше, чего по льготной ссуде.
Добрый день. Можно вам онлайн вопрос задать?