Хелп!
Делов в том, что у меня магазин одежды и по соседству на первом со мной этаже находится магазин продуктов "Чижик" ("X5 Group") вмести мы делим 1 этаж.
Когда они заехали мы обрадовались, ведь это новый приток потенциальных покупателей, больше проходимость, а значит больше шансов продать, но спустя месяца в ассортименте продуктового магазина начали появляться товары аналоги ( текстильные и трикотажные изделия, как в нашем магазине)
И эти товары хорошие, но их цена в разы дешевле, оно и не удивительно, это же Х5 Group, представляю насколько у них отработанная аналитика, автоматизация, да и даже представить трудно какие им доступны ресурсы, мне как начинающему предпринимателю у которого все впереди будет очень тяжело конкурировать с товарами в разы дешевле моих (т.к. они явно берут закупку в больше объёмах, + авторитет + масштаб компании и их сотрудника всех уровней, тут и дураку понятно, что они могу закупить намного дешевле товары у поставщиков и работа в разы эффективнее, нежели я) а я еще не оброс такими связями и ресурсами, чтобы продажи мои не падали из-за неприятной конкуренции
Теперь я не радуюсь, а каждый раз удивляюсь и удручаюсь, как в их ассортименте появляется все больше товаров аналогово по цене которой я закупаю у поставщиков, цены у меня хорошие, я б даже сказал одни из самых низких цен в городе (как магазин, нас очень любят покупатели и оставляют только положительные отзывы), если бы я еще по себестоимости продавал, то вообще был бы шок, конечно же у меня брали бы в разы больше, но от того чисто прибыли не будет, я такого себе позволить не могу, т.к. это мой основной приток денег и основной вид деятельности, в отличие от продуктового магазина Чижик, который может себе это позволить , чтобы привлечь дешевым продуктом по самым низким ценам, даже ниже чем я оптом закупаюсь, а я закупаюсь не за углом, а все как положено, напрямую.
В итоге, спрос у потребителя Чижик удовлетворяет, а мне не остается, и я просиживаю с большими остатками, т.к. покупать товары начали меньше, зачем, если в Чижике в разы дешевле, прибыль падает, и товар за товаром, они уничтожают мою деятельность, обесцениваю мои труды.
У них не явный интерес есть, ведь если мы уйдем, у них существенно прибавится в площади да и сами смогут контролировать спрос на любые товары и тут то их прибыль будет больше, это логично.
У нас с арендаторами есть один пункт в договоре, товарное соседство, то есть соседи не могут продавать аналогичные товары, т.е вести схожу деятельность с другими участниками рынка, чтобы каждый был занят своим, чтобы насыщать торговую площадь различной деятельность чтобы люди могли прийти не здание где продают только одежду, а в торговый центр где есть разное. Но я не рассчитываю на это пункт, я начинающий предприниматель, один в поле, против огромной компании с огромными ресурсами, меня задавят и не заметят.
Я понимаю что конкуренция это хорошо, а бы с радость конкурировал, с магазином одежды будь он хоть кто, ведь они бы не стали продавать свои основные товары по себестоимости в ущерб себе, в отличи от продуктового магазина где это не то что основной товар, это так, Трипвайер (Трипвайер — это продукт, который предлагают потребителю за небольшие деньги. Обычно в русскоязычном пространстве цена такого товара не превышает 10% от стоимости основного.). Их трипвайер губит мою деятельсноть!
Я с одной стороны удручён, но с другой стороны, я взбудоражен, вот это конкурент, чему я могу у них научится, как они так точно попадают в товарную матрицу, что у них все разлетается как горячие пирожки, у них определенно есть чему поучится, я бы сказал у них надо учиться, но не этому, такого я на практике не видел, представлял, как инструмент вытеснения ненужных игроков, чтобы завладеть местом аренды, но для меня это нездоровая конкуренция.
И вот я теперь не могу понять:
1.Как мне с ними конкурировать
2.Как мне не лишится своего куска хлеба который кормит меня и мою семью и который меня научил многим вещам в бизнесе и дал возможность брать эту информацию на практике и который я с такой любовью взращиваю.