Как быстро риелтору набрать базу объектов недвижимости?
✍️Всем привет. Был переломный момент в жизни, пришлось на короткое время бросить сферу продажи недвижимости.
🎯Для многих риелторов, переход в новое АН, возвращение в данную сферу через время- это новый этап в карьере. Для успешного старта, необходимо быстро набрать базу объектов недвижимости.
🔔Дайте совет новичкам и бывшим риелторам, как быстро набрать хорошую базу квартир, комнат, домов. Как действовать: холодные звонки, расклейка, реклама, продвижение личного бренда, иные варианты ….
🤔С чего начать с аренды или продажи жилья на начальном этапе?
Бизнес и менеджмент+3
Доброго дня! Поделюсь своим опытом. При возвращении к работе риэлтора лучше заходить через крупное агентство недвижимости, и вот почему.
- В АН всегда есть сильные опытные риэлторы, которые уже сами выбирают какие объекты брать в работу, а какие передать другим. Вам нужно оповестить всех, что вы готовы работать с любыми объектами - неликвидными (на первый взгляд), удаленными, переоцененными и т.д. На первом этапе у вас будет много работы и мало денег, но это как прибой в море - преодолеете этот этап, и станет намного проще. Минусы: большие трудозатраты, некоторые сделки невозможно довести до завершения по объективным причинам. Плюсы: просто получить клиентов в работу, быстрое восстановление и приобретение риэлторских навыков, за сложные сделки обосновано назначение высоких комиссий.
- На начальном этапе надо работать и с арендой, и с куплей-продажей. Кажется, что поиск арендатора сопоставим по трудозатратам с поиском покупателя, а денег это приносит меньше. Но сделка по аренде значительно проще и быстрее. А поиск квартиры для арендатора можно вообще за 1-2 дня закрыть, и заработать немного, но быстро. Минусы: невысокая стоимость услуг, иногда большие трудозатраты. Плюсы: быстрая сделка и быстрые деньги, быстрое восстановление риэлторских навыков. Опытные агенты в АН от сделок с арендой чаще всего отказываются, поэтому они достаются новичкам. Я знаю начинающего риэлтора, который зарабатывал по 200 т.р. в месяц на аренде (не Москва).
- В АН есть дежурства (работа с "пешеходами") и заявки из разных источников, но не всегда эти привилегии полагаются новичкам. Вы можете самостоятельно покупать заявки от Циан - это доступно по цене, достаточно только иметь регистрацию в качестве риэлтора в сервисе. Заявки на работу с риэлторами на Циан оставляют физлица, там можно найти обращения и по аренде, и по купле-продаже. Минусы: заявки платные, одну заявку могут купить 3 риэлтора, потенциального клиента нужно убедить на заключение договора. Плюсы: заявки доступные по цене, быстрый способ найти потенциальных клиентов, клиенты готовы к звонкам риэлторов и понимают что за услуги нужно будет заплатить.
- Этот пункт уже не связан с поиском клиентов, но тоже важный. В АН всегда есть к кому обратиться в сложной ситуации, чтобы не сорвать сделку и довести ее до денег и клиенту, и себе.
- Холодные звонки работают, но там невысокая конверсия. При этом, если вам хватает "нервов" на такие переговоры, выделяйте 2-3 часа каждый день, и за 10 дней вы обеспечите себя работой на месяц. Минусы: много отказов, низкая конверсия (не у всех). Плюсы: найти клиентов реально, условно бесплатный источник (по цене сотовой связи).
Успешного вам рестарта в недвижимости! Если вы уже нашли другие способы быстрого и эффективного набора базы - поделитесь в комментариях, буду благодарна!
Недвижимость: безопасные сделки, ипотека, вторичное жилье и новостройки.
Перейти на t.me/+cvg8TEKtjjdhNjk6