Как захватить внимание читателя и мотивировать прочитать ваш пост, посмотреть видео?

Почему вам нужно потратить на формулировку заголовка столько же времени, сколько и на весь контент? У вас есть всего несколько секунд, чтобы читатель заинтересовался вашим текстом и захотел его прочитать. И это единственно важная причина, почему вы должны потратить кучу времени на формулировку заголовка. 

Я, конечно же могу вам дать формулу и даже конструктор, с помощью которых вы напишите сносные заголовки, но какой от этого толк, если вам всегда нужен будет костыль без понимания сути? 

Давайте препарируем эту тему. 

В качестве примера, я возьму нишу beauty с уходовой косметикой. А проблема - акне.

Готовя для своего beauty-проекта рекламные креативы, я задался вопросом: что такого я должен сказать в начале контента - видео, графика, текст - чтобы моя аудитория захотела посмотреть весь материал?

После того, как перелопатил кучу зарубежных и наших кейсов, я собрал следующий алгоритм. Для начала нужно задать клиентам несколько вопросов:
1. Что происходит с вашим потенциальным клиентом прямо сейчас? В какой ситуации он находится? В контексте вашего решения, само собой
2. Почему так происходит? В чем причина? Тут вы описываете не проблему, с которой столкнулся клиент, а ее причины, понятные вам, как специалисту.
3. Что именно, или какой результат в этой связи хочет получить клиент? Как быстро?
4. Как это нужно сделать? Это, по сути основная часть контента. Вы его для себя прописываете и закрываете призывом к действию. Об этом в другой раз. Но для начала достаточно сказать клиенту

"Прочтите это сообщение, посмотрите это видео до конца, чтобы узнать, как решить вашу проблему"

Разберем на примере с акне

Что происходит с вашим потенциальным клиентом прямо сейчас? В какой ситуации он находится?

Моя клиентка давно борется с акне, перепробовала кучу раскрученных средств, но ничего не помогает. Её работа связана с общением с людьми и такая проблема сильно мешает. Не помогает даже тонна косметики. Давить акне нельзя, потому, что могут остаться шрамы.

Почему так происходит? В чем причина?

Причин много: не было нормального домашнего ухода, все время в работе; нет нормальной защиты от внешней агрессивной среды; нет достаточного доступа к солнечному свету; нет подбора уходовой косметики по типу кожи; гормональные проблемы и т.д.

Что именно, какой результат в этой связи хочет получить клиент? Как быстро?

Как можно скорее и полностью избавиться от существующей проблемы. Желательно, чтобы она больше не появлялась.

Теперь давайте соберем все в кучу и сформулируем в контексте обращения к клиенту

Акне. В простонародье прыщи. Проблема, которая мешает многим из нас нормально жить и работать. Особенно, если работа связана с постоянным общением и пребывании в обществе.

Что только не пробовали люди, столкнувшиеся с ними: от народных средств, до разрекламированных брендов. Скрыть эту заразу девушкам часто не помогают даже тонны косметики. Давить нельзя - есть риск оставить шрамы.

Откуда они берутся? Причин много:

 • 

нет нормального домашнего ухода, вы все время в работе;

 • 

нет нормальной защиты от внешней агрессивной среды;

 • 

нет достаточного доступа к солнечному свету;

 • 

нет подбора уходовой косметики по типу кожи;

 • 

гормональные проблемы и т.д.

Что делать, чтобы решить проблему с акне?
Посмотрите это видео до конца (прочтите этот пост до конца), чтобы узнать, как избавиться от акне быстро и навсегда.

Осталось дело за заголовком
Если вы описали все по логике выше, то проблем с ним у вас не будет. Он сам просится :-)

Как навсегда избавиться от акне за 10 дней?

Этого хватит. В заголовке есть проблема, желаемый результат и срок его получения.

Мы с вами сформулировали вкусные заголовок и подзаголовок, которые мотивируют аудиторию изучить весь материал. Далее вам нужно развернуть проблему и ее решение. К примеру, для каждой причины возникновения акне дать решение.

Такой подход очень подойдет для префрейм контента, когда вы сразу вводите клиента в контекст своего решения. Об этом я напишу отдельно.