💲Фундаментальная ошибка в расчёте рентабельности рекламных инвестиций, из-за которой можно потерять более 50% прибыли

💲Фундаментальная ошибка в расчёте рентабельности рекламных инвестиций, из-за которой можно потерять более 50% прибыли

Я не буду говорить здесь о математике – нет, речь пойдёт именно об ошибке мышления. Эта ошибка часто встречается в малом бизнесе. И заключается она в том, что о прибыльности рекламы мы размышляем, включая этот показатель в доходность бизнеса в целом. На практике это выглядит так: на рекламу выделяются остаточные средства после того, как заплатили за аренду, по счетам, открыли новый филиал. Когда бизнес оказывается убыточным, делается вывод, что реклама неэффективна, потому что вся деятельность фирмы неэффективна. Это кажется логичным, но на самом деле не совсем так.

Дело в том, что ROI и ROMI – разные показатели. Первый – возврат инвестиций (return of investment). Второй – возврат маркетинговых инвестиций (return of marketing investment). ROMI может быть 250%, в то время как ROI имеет минусовые значения. Это обусловлено желанием развития, тратами на оборудование, зарплаты и другое.

Кажется очевидным, но я сталкивалась со случаями, когда такая убыточность повергает заказчика в депрессивное состояние и заставляет сокращать расходы на рекламу. В то время как наиболее правильным решением будет их увеличение. Особенно при эффективности рекламных инвестиций, превышающей расходы в несколько раз. Ведь при наличии спроса простая арифметика показывает, что увеличение рекламного бюджета приведёт к увеличению прибыли в несколько раз. А то, что доходы будут расти при сокращённом или не растущем рекламном бюджете – опасная иллюзия.