Куда вести трафик с таргетированной рекламы во ВКонтакте?

В рамках одного проекта у вас может быть несколько площадок. В таком случае перед вами встанет выбор, куда направлять пользователей, чтобы они с наибольшей вероятностью становились клиентами и приносили продажи. Предлагаем рассмотреть 5 самых часто встречающихся вариантов, куда можно вести аудиторию с рекламы, и разобрать их особенности.

Если у вас есть хороший информативный сайт, можно повести трафик на него. Эта площадка подойдёт для ниш с дорогими продуктами, в которых важен имидж (например, юридические услуги, медицина и образование), а также для работы с горячей аудиторией. Можно рассмотреть этот вариант, если на вашем сайте есть простое бесплатное действие: заявка на выезд замерщика в строительной сфере, запись на пробный урок, онлайн-консультация у специалиста, доступ к материалам в течение тестового периода и т.д.

Помните о том, что до запуска рекламы важно проверить корректность работы вашего сервиса аналитики — чаще всего это Яндекс.Метрика, — а в рекламе использовать только ссылки с UTM-метками, чтобы вы могли правильно оценить эффективность рекламной кампании.

Еще один популярный вариант, особенно если у вас нет сайта — привлечение аудитории в группу. Подойдёт для любых ниш и при работе с холодной аудиторией, где нужно дать время для принятия решения о покупке, показать социальные доказательства, предложить стать частью комьюнити, а также для мотивации к повторным покупкам и увеличения LTV.

Важно, чтобы группа была готова к приему трафика: без привлекательного оформления, настроенных разделов и регулярного контента потенциальные подписчики с меньшей вероятностью останутся с вами.

Если у вас прекрасно работает отдел продаж или настроен чат-бот для оформления заказов, можете попробовать вести аудиторию прямо в личные сообщения сообщества. Хорошие результаты можно получить при настройке рекламы на теплую и горячую аудиторию, или если вы имеете дело со спонтанными покупками и умеете подбирать триггеры.

Например, продавая женскую одежду, в рекламе вы можете предлагать сделать заказ, пока модель ещё есть в наличии, написать приветливым менеджерам, которые быстро помогут подобрать идеальный размер, или порадовать себя новым образом, пока другие лишь любуются им через экран.

Универсальный полезный инструмент, в котором обычно охват просмотра писем в разы больше, чем охват постов в сообществе. Отлично подойдёт для постепенного прогрева холодной аудитории, а также мягких ниш (психологи, коучи, эксперты) и инфобиза. Помогает напоминать о себе, делиться важными новостями и информацией о новинках, тем самым мотивируя к повторным продажам.

Чтобы конверсия была больше, предложите за подписку небольшой бонус, например, скидку с ограниченным периодом действия на первый заказ, бесплатную доставку или полезный авторский гайд.

Если вы продвигаете услугу, можете протестировать лид-форму: чаще всего таргетологи используют приложение «Сбор заявок» или «Анкета». Такой вариант подойдёт, если у клиента нет сайта и вы не уверены в эффективности оформления группы.

В случае работы с лид-формами важна быстрая обработка заявок, умение работать с холодными лидами, а также понимание, что реальных продаж будет меньше, чем заявок.

P.S. Во время тестового периода попробуйте повести трафик на каждую из имеющихся площадок, чтобы выявить, какая из них даёт вам самую лучшую конверсию, исходя из поставленных задач.