Почему факты не переубеждают

Эксперт по мотивации Джеймс Клир объяснил, что заставляет нас держаться за ложные представления:

▪️Люди — стадные животные. Мы хотим приспосабливаться, устанавливать связь с другими и заслуживать уважение и одобрение окружающих. Такие стремления необходимы для выживания. На протяжении большей части человеческой истории наши предки жили племенами. Отделиться от племени — или, что еще хуже, быть изгнанным — было равносильно смертному приговору.

▪️ Если мозг предвидит, что будет вознагражден за принятие какого-то убеждения, он с радостью его примет, а характер вознаграждения, будь то практическая выгода (лучший результат благодаря более удачному решению), социальное поощрение (лучшее отношение со стороны окружающих) или нечто среднее, ему не так важен.

▪️Переубедить человека — все равно что убедить его сменить одно племя на другое. Отказываясь от своих убеждений, он рискует потерять привычные социальные связи. Не стоит рассчитывать, что человек поменяет мнение, если вместе с убеждениями вы отнимаете у него социальную поддержку. Вы должны дать ему что-то взамен. Никто не захочет рушить свое мировоззрение, если это грозит одиночеством. 

▪️Чтобы переубедить человека, нужно стать его другом, принять его в свое племя, включить в свой ближний круг. В этом случае он может поменять мнение, не рискуя лишиться социальной поддержки. 

#ЗаслуженныйРазбор