Кейс про закупки.

Здравствуйте, уважаемые читатели! Хочу предложить 2 стратегии участия в закупках:

Первый вариант развития событий.
Вашей компании, как Новичку, предстоит ещё только заявить о себе в тендерных закупках, выйти на заказчика в конкретном городе.⠀
Мы с клиентом приняли решение - заявиться на участие и  выиграть в нем, хоть и с небольшим убытком.
Как в университете - "сначала вы работаете на зачётку, потом она работает на вас".
По итогу, тендер выиграли, исполнили. Заказчику всё понравилось, работу продолжили в более крупных и дорогих тендерах.

Вторая стратегия.
Участвуйте в тендерах, ставьте ту цену, по которой вашей компании выгодно исполнить контракт.
Не факт, что если окажетесь на 2-ом или третьем месте, вы не возьмёте контракт.
В практике складываются ситуации, когда клиент занимает 2 или 3 место, но всё равно исполняет этот контракт.
⠀
Как такое возможно?
Победители тендера либо отказывались от контракта, либо не проходили по второй части заявки.⠀
Поэтому, вести бизнес надо, участвовать в тендерах надо и ставить выгодную цену для себя тоже обязательно*.
*если вы не двигаетесь по стратегии для новичков.

Как вы начинали участвовать в тендерах? Придерживались особой стратегии?