Кого из специалистов вы порекомендовали бы руководителю отдела продаж и почему?
Ваша компания озабочена созданием сильной, успешной и профессиональной команды менеджеров по продажам. Руководитель отдела продаж попросил Вас найти ему специалистов, которые бы потенциально были способны выполнять задачи по увеличению плана продаж на 20%. На собеседование пришли два кандидата: Первый - без опыта работы, но глаза его «горят». Есть огромное желание работать и способности реализовать себя. Второй - профессионал с большим опытом работы, но глаза его потухли. Ему бы руководителем идти, но способностей руководить, у него нет. Кого из этих специалистов Вы порекомендуете руководителю отдела продаж и почему?
Бизнес и менеджментКарьера+3
Анонимный вопрос · · 1,6 K
Поскольку он попросил специалистов, (и правильно сделал 20 процентов - задача недетская), я бы отправил обоих, подчеркнув, что они хороши именно в связке. И подчеркнув, что у профессионала нет способностей к руководству, то есть его надо ставить ведомым. Разумеется необходимо провести работу и с самими кандидатами, объснив им плюсы такой связки и разделив обязанности. Связка, конечно, несправедливая и, как таковая, может оказаться конфликтной. Но, отчасти в силу этого, весьма эффективной. Кто ставит высокие цели, тот выбирает кризисные стратегии.
Ну и надо иметь ввиду, что "горячего" новичка, возможно придется уволить. То есть оставлять на нем контакты с серьезным клиентом нежелательно.
Скорее всего, даже не смотря на "потухшего" кандидата, я бы всё таки порекомендовала его. Так как он уже имеет большой опыт, а значит он сделает работу как надо. Первый кандидат не опытен, а это значит, что его многому нужно... Читать далее
Изготовим металлическую вывеску и установим в Москве и Московской области.
Перейти на bukvi-iz-metalla.ru
Нужно выбрать второго кандидата, если необходимо быстро увеличить план продаж на 20%, и первого кандидата, если руководителю отдела продаж важно иметь сотрудника, который обладает потенциалом для роста и развития в будущем.
Я бы порекомендовал отдать предпочтение первому кандидату - молодому и амбициозному специалисту без опыта. Вот почему:
1. Потенциал роста. Компании часто нужны молодые, голодные до успеха сотрудники, которые готовы расти и... Читать далее