Каким будет риелтор через 5 лет?

Не хочется быть пессимистом, но на горизонте 5-10 лет высока вероятность радикальных перемен в профессии риэлтора. Наша профессия может стать очередной жертвой уберизации, как это уже произошло с таксистами, турагентствами, бухгалтерами и другими профессиями сферы услуг.

На государственном уровне профессии официально просто не существует и нет законов, которые защищали бы права риэлтеров как профессионалов. Отсутствует у нас и саморегулирование, а существующие профессиональные гильдии и ассоциации не имеют такого же высокого авторитета и лоббистского ресурса, как например, в США.

На многих зарубежных рынках мы уже наблюдаем активное развитие "гибридных риэлторов" - электронных агентств недвижимости без офиса и постоянного персонала. Работают такие платформы не за % от стоимости квартиры, а за фиксированное вознаграждение, как привило, 2-4 тыс. долл. за продажу среднестатистической квартиры.

Где-то гибридные риэлторы развиваются на базе крупных классифайдов, где-то - как самостоятельные убер-платформы. Например, https://www.purplebricks.co.uk/, https://www.yopa.co.uk/.

Инвестиции в подобные платформы составляют сотни миллионов долларов в год.

Риэлтору-человеку в этих сервисах отводится роль "показуна", "фотографа", "консультанта по мелким вопросам", "помощника в переговорах", а стоимость его услуги составляет несколько сотен долларов. Подобно таксистам, специалисты-риэлторы могут подключаться к гибридным агентствам и получать через них обращения от клиентов.

Сегодня гибридные риэлтеры осуществляют лишь несколько % от числа совершаемых сделок, но их популярность растет - каждый год доля таких продаж будет удваиваться и уже через 5 лет вполне может достигнуть половины рынка. При этом наибольшие темы прироста таких услуг наблюдаются в странах, где нет мощного профессионального риэлторского лобби, к которым можно отнести и Россию.