Почему мне сложно продавать?
Делюсь результатами своей сессии. Получилось очень продвигающе.
Изначально мой запрос звучал примерно так:
«Хочу избавиться от сопротивления, которое связано с продажами своих услуг».
К второй половине сессии он трансформировался в
«Хочу поднять свою профессиональную самооценку».
Вот, где была собака зарыта!
Сопротивление появлялось, потому что я сама не совсем верила в то, что писала про свои коучинговые услуги. Я ещё не уверена в своих компетенциях, у меня были спорные сессии, где мне казалось, что клиент вообще не продвинулся, да и сертификата у меня ещё нет.
Вкупе это давало такое сопротивление. Оглядываясь на себя как на копирайтера, сейчас у меня не возникло бы дискомфорта с продажей своих услуг. Потому что я уверена в качестве своей работы. Моя проф.самооценка выросла не на ровном месте. Она подкреплена многочисленными отзывами и тем, что сарафанка работает очень хорошо.
Я повысила цены в 2, а где-то и в 3 раза, и от меня никто не ушёл. Это тоже поднимает самооценку.
Отсюда я сделала вывод, что будь у меня такая же уверенность в себе как в коуче, то и продавать я могла бы спокойно.
А как это лечится?
Правильно. Только практикой, опытом и учёбой, чем я и занимаюсь.
Изначально мой запрос звучал примерно так:
«Хочу избавиться от сопротивления, которое связано с продажами своих услуг».
К второй половине сессии он трансформировался в
«Хочу поднять свою профессиональную самооценку».
Вот, где была собака зарыта!
Сопротивление появлялось, потому что я сама не совсем верила в то, что писала про свои коучинговые услуги. Я ещё не уверена в своих компетенциях, у меня были спорные сессии, где мне казалось, что клиент вообще не продвинулся, да и сертификата у меня ещё нет.
Вкупе это давало такое сопротивление. Оглядываясь на себя как на копирайтера, сейчас у меня не возникло бы дискомфорта с продажей своих услуг. Потому что я уверена в качестве своей работы. Моя проф.самооценка выросла не на ровном месте. Она подкреплена многочисленными отзывами и тем, что сарафанка работает очень хорошо.
Я повысила цены в 2, а где-то и в 3 раза, и от меня никто не ушёл. Это тоже поднимает самооценку.
Отсюда я сделала вывод, что будь у меня такая же уверенность в себе как в коуче, то и продавать я могла бы спокойно.
А как это лечится?
Правильно. Только практикой, опытом и учёбой, чем я и занимаюсь.
Сначала БЫТЬ, а потом ИМЕТЬ.
Но и это ещё не всё😁
Я выяснила, что отчасти, страх присутствует из-за того, что я беру на себя ГИПЕР ответственность за результаты сессии.
Такое ощущение, что они только от меня зависят. Но это не так.
Я не должна давать ни ответов, ни готовых инструкций. Не должна куда-то подталкивать или тянуть.
Что я должна, так это создать безопасное пространство для совместных с клиентом исследований и… исследовать.
Касательно проф. самооценки как коуча, думаю, что мне поможет установочная сессия, на которой я буду:
✓ рассказывать человеку, что такое коучинг и что делает коуч,
✓ стараться донести то, что ответственность за результат лежит не только на мне, но и на клиенте,
✓ проговаривать, что волшебной пилюли у меня нет, как нет и пенделя.
Ну, и по окончании сессии или через несколько дней, запрашивать обратную связь именно о моей работе.
Такие дела
Но и это ещё не всё😁
Я выяснила, что отчасти, страх присутствует из-за того, что я беру на себя ГИПЕР ответственность за результаты сессии.
Такое ощущение, что они только от меня зависят. Но это не так.
Я не должна давать ни ответов, ни готовых инструкций. Не должна куда-то подталкивать или тянуть.
Что я должна, так это создать безопасное пространство для совместных с клиентом исследований и… исследовать.
Касательно проф. самооценки как коуча, думаю, что мне поможет установочная сессия, на которой я буду:
✓ рассказывать человеку, что такое коучинг и что делает коуч,
✓ стараться донести то, что ответственность за результат лежит не только на мне, но и на клиенте,
✓ проговаривать, что волшебной пилюли у меня нет, как нет и пенделя.
Ну, и по окончании сессии или через несколько дней, запрашивать обратную связь именно о моей работе.
Такие дела
