Всем привет!
На дзене опубликовал первую часть большого материала по планированию продаж. Она посвящена рассмотрению двух вариантов:
- когда руководство компании говорит о директивном росте
- когда мы опираемся на исторические данные при планировании
В основе расчетов и размышлений реальные данные (обезличенные и измененные) с учетом "аномального поведения рынков и клиентов" в период пандемии и изоляции.
Тем интереснее сравнение результатов расчетов.
Вторая часть будет посвящена применению встроенных функций прогнозирования в Excel, расчетам на основе статистических методов и моделей.