5 популярных маркетплейсов России, где можно начать продавать
Чтобы продавать товары в интернете, необязательно создавать сайт. Для онлайн-ритейлеров существуют уже готовые витрины — маркетплейсы. Такие онлайн-площадки берут на себя рекламу и привлечение покупателей. Продавцу остаётся только зарегистрироваться и выложить товары. В статье собрали рейтинг российских маркетплейсов и разобрались, как на них попасть.
Wildberries — международная интернет-площадка, которая работает с 2004 года. Здесь продают не только предприниматели из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии. Wildberries занимает
первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight.
Какие товары продают. Площадка продаёт более 50 категорий товаров. Среди них:
- одежда и обувь
- товары для дома
- электроника
- детские товары
- продукты питания
- косметика
На некоторые категории действуют ограничения. Например, нельзя продавать:
- алкоголь и табак
- животных и живые растения
- оружие
- пиротехнику
- лекарства
Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Как начать продавать:
- Зарегистрироваться, заполнить анкету, загрузить скан-копию паспорта и отправить заявку на проверку.
- В личном кабинете указать имя бренда, систему налогообложения и тип организации.
- Принять оферту и указать реквизиты расчётного счёта.
Заполнить карточки товаров. Процедура стандартная: загрузить фотографию, добавить описание, написать стоимость. Цены должны быть не выше, чем на других крупных сайтах. Если маркетплейс это заметит, то заблокирует товар.
Для работы с площадкой могут потребовать товарный знак, если продавец не является производителем товара.
Wildberries работает по схемам «Продажа со склада маркетплейса» и «Продажа с собственного склада». В первой схеме продавец перевозит весь свой товар на склад маркетплейса, а упаковкой, доставкой и возвратами занимается Wildberries.
Во второй схеме продавец сам упаковывает товар и отправляет его покупателю — своими силами или через службу доставки, которая сотрудничает с маркетплейсами.
Можно не доставлять товар прямо до покупателя, а упаковать и отвезти посылку на склад Wildberries, в пункты самовывоза или в распределительные центры.
Сколько придётся заплатить. Размер комиссии зависит от товарной категории. Например, минимальную комиссию 5% сайт возьмёт с продавцов автомобильных товаров, косметики и электроники. Максимальную комиссию 15% заплатят поставщики одежды, обуви, аксессуаров и сантехники.
Площадка также берёт комиссию за доставку, возврат и хранение. Стоимость зависит от категории товара.
Подключайте инструменты продвижения и выделяйте товар среди конкурентов на Ozon
Ozon работает с 1998 года и считается самой старой торговой площадкой России. Сначала там продавали только книги, аудио- и видеокассеты. Но позже появились и другие категории товаров. Сейчас Ozon — самый популярный маркетплейс в России.
Какие товары продают. Электронику, косметику, товары для животных, одежду и обувь, бытовую химию — всего 30 категорий.
Нельзя продавать:
- алкоголь и табак
- оружие
- животных
- драгоценные камни и металлы
- агрохимикаты и пестициды
Некоторыми товарами можно торговать только со своего склада. Это стройматериалы, автомобильные аккумуляторы и душевые кабины. Есть категории, которыми можно торговать при доставке своими силами. Например, живые цветы, саженцы, агрохимикаты и пестициды.
Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.
Как начать продавать:
- Зарегистрироваться и заполнить анкету.
- Загрузить документы. Для юрлиц ИНН, ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ и устав компании. Для ИП — свидетельство ОГРНИП, ИНН и копия паспорта.
- Подключить электронный документооборот (ЭДО).
- Создать карточки товаров. У Озона есть требования к их оформлению. Например, в описании не должно быть грамматических ошибок, а на изображении — логотипа или рекламы.
- Выбрать схему продаж. У маркетплейса есть три варианта сотрудничества:
- продажа со своего склада и продажа — FBS
- продажа со склада Ozon — FBO
- продажа и доставка со склада продавца — RFBS
В первой схеме поставщик арендует склад и сам занимается оформлением и упаковкой заказов. Если торговать со склада маркетплейса, то все хлопоты по размещению товаров, упаковке и доставке ложатся на плечи Озона. Продавец только отвозит товары на склад площадки. В третьей схеме продавец хранит товары на своём складе, но доставлять их может через службу Ozon, собственными силами или любой службой доставки, с которой сотрудничает.
Сколько придётся заплатить. Ozon берёт комиссию за от 4% до 15% за каждый товар. Размер суммы зависит от категории. Например, минимальную комиссию 4% заплатят продавцы компьютеров и ноутбуков. Максимальную 15% сайт возьмёт с продавцов одежды и обуви.
Помимо комиссии, продавец платит за сборку заказа, перемещение посылки, доставку и возврат товаров. Точная стоимость зависит от схемы продаж, размера посылки, веса и склада, с которого её отгружают.
На сайте Ozon есть
калькулятор, где можно точнее рассчитать затраты и прибыль с продажи на площадке.
Получайте поддержку и рекомендации по продажам от персонального менеджера на Lamoda
Lamoda — ритейлер и маркетплейс в одном лице. Площадка сама закупает одежду напрямую у крупных брендов — Zarina, Puma, Versace и так далее. Торговать на Lamoda могут продавцы России, Украины, Белоруссии и Казахстана.
Какие товары продают. Одежду, обувь, аксессуары, косметику.
Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели.
- Указать название бренда, тип компании, категорию товара и цены.
- Дождаться одобрения и начать сотрудничество.
Маркетплейс работает только с зарегистрированными товарными брендами. Либо нужно предоставить какие-то доказательства, что компания имеет право продавать эту продукцию. Например, право на товарный знак.
Для продажи на Ламоде у продавца должно быть не менее 50 артикулов для разных товаров из разных категорий.
По всем вопросам продавец может обратиться к персональному аккаунт-менеджеру. Например, он поможет с подключением к личному кабинету или с разработкой акций для повышения роста продаж. Площадка работает по схеме фулфилмента. Сотрудники сервиса берут на себя все операции по оформлению заказа: сами принимают, обрабатывают, доставляют заказы и занимаются возвратами.
Сколько придётся заплатить. Маркетплейс берёт примерно 50% от стоимости товара. Размер Lamoda считает индивидуально в зависимости от категории товара и других факторов. Окончательные тарифы продавец узнает при заключении договора о сотрудничестве. Кроме этого, Ламода берёт плату за хранение товара, упаковку, приём, отгрузку и доставку до покупателя.
Комбинируйте схемы продаж на Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет — это и маркетплейс, и площадка для сравнения товарных предложений.
Какие товары продают. Одежда и обувь, ювелирные изделия, мебель, товары для строительства и ремонта, сумки и чемоданы, книги, автотовары, продукты, электроника.
Кто может продавать. Юридические лица и индивидуальные предприниматели из России.
Как начать продавать:
- Зарегистрироваться и указать информацию о компании.
- Загрузить прайс-лист, каталог и разместить товары. Чтобы сотрудничать с площадкой, у продавца должен быть сайт. Его Яндекс. Маркет будет проверять на соответствие требованиям. Например, для каждого товарного предложения должна быть отдельная страница.
- Выбрать схему продаж. Яндекс.Маркет предлагает продавцам четыре схемы работы:
- FBS — продажи с фулфилментом продавца
- DBS — продажи с доставкой магазина
- FBY — продажи с фулфимлентом Яндекс.Маркета
- FBY+ — поставка под заказ
В первом случае продавец берёт на себя хранение и упаковку заказа, а доставкой занимается площадка. Во второй схеме все операции по работе с заказами ложатся на плечи продавца.
FBY работает как фулфилмент. Эту схему можно комбинировать с FBY+ и привозить на склад маркетплейса только уже заказанный товар.
Сколько придётся заплатить. 2% до 9% от стоимости товара за продажу и 1% за эквайринг. В схеме FBS продавец платит за обработку и доставку заказа, а в FBY — дополнительно за хранение. Есть ещё плата за
продвижение на Яндекс.Маркет. Эта услуга подключается по желанию продавца.
OqdO.ru – новый маркетплейс для выгодных покупок
OqdO.ru — новый маркетплейс созданный в 2020 году.
Какие товары продают. Любые: от украшений до мебели.
Нельзя продавать:
- алкоголь и табак
- оружие
- животных
- драгоценные камни и металлы
- агрохимикаты и пестициды
Кто может продавать. Юридические лица, индивидуальные предприниматели.
Как начать продавать:
- Зарегистрироваться и заполнить анкету.
- Загрузить документы. Для юрлиц ИНН, ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ и устав компании. Для ИП — свидетельство ОГРНИП, ИНН и копия паспорта.
- Подключить электронный документооборот (ЭДО).
- Создать карточки товаров или из общего каталога. У OqdO есть требования к их оформлению. Например, в описании не должно быть грамматических ошибок, а на изображении — логотипа или рекламы.
- Выбрать схему продаж. У маркетплейса есть 2 варианта сотрудничества:
- логистика продавца
- переход по ссылке на ваш сайт ADV
В первой схеме хранение, упаковку и доставку продавец берёт на себя. При переходе на ваш сайт вы платите только за клики.
Сколько придётся заплатить. Площадка берёт комиссию за продажу товара 6.5 % или 7 рублей при ADV.