Всем привет!
Пришла идея открыть ветку про планирование продаж.
Ведь, эта тема, за простым "как его правильно считать" и "как бы мне автоматизировать расчет бонуса", включает много еще интересных вопросов:
- на чем основывать рост или падение;
- как анализировать свое клиентское поле;
- как сегментировать клиентов и для чего;
- как менять стратегию и тактику продаж;
- как применять инструменты Performance Management;
- как инструменты, методы и подходы использовать для прогнозирования;
- как автоматизировать постановку плана продаж? на сотрудников, клиентов, продукт
- как управлять достижением плана продаж для соответствия бюджету компании;
- какие показатели использовать для управления достижением плана продаж...
А еще о том, как в простой ситуации, без специальных навыков и умений, начать извлекать выгоду и повышать свою эффективность, работая с данными.
Начнем эту ветку с простого анализа отчета план-факт и важности строки "итог" в любой Excel таблицы. Прочитать можно на Дзене:
https://zen.me/PL7pvБудем последовательно писать по озвученным выше вопросам и выкладывать в канале и делиться в сообществе.
А еще есть материал о том, какие преимущества дает бизнесу и на кого ориентирован:
До скорой встречи в эфире!
Пишите, если есть идеи, какие темы и вопросы по планированию продаж нужно осветить!