Что вы знаете о переговорах в китайском бизнесе? 🇨🇳
Все мы ни раз слышали, что китайцы настоящие профессионалы во всех своих начинаниях, а особенно в ведении бизнеса!
Эта национальность отличается исключительной пунктуальностью, точностью во всех просчетах, особой внимательностью ко всем деталям и словам. Скромность и скрытность в ведении переговоров — их кредо, у них даже есть свое понятие, олицетворяющее настоящего китайского бизнесмена — 含蓄 [hán xù]. Дословно это переводится как «завуалированность», присутствующая во всем: внешний вид, скромная одежда, недорогие часы, которые ни за что не выдадут многомиллионное состояние китайца. Он будет максимально скрыт, молчалив, вдумчив, а улыбка на его лице никогда не выдаст настоящих эмоций касательно вашего предложения — интересно ли ему сотрудничество с вами или нет:)
Но давайте не будем углубляться в обобщенные вопросы, ответы на которые есть в каждом втором интернет-источнике, а поговорим на тему «7 советов для подготовки к успешным бизнес-переговорам с китайцами» вместе с руководителем школы китайского языка Chinese 🏮First — Никитой Ван.
Совет №1: 😀
Для китайского человека очень важно, чтобы человек все время улыбался. Независимо от ситуации, улыбка и умение радоваться происходящему всегда очень ценны в Китае. Таким образом, человек показывает, что он силен духом даже в самые драматичные и безуспешные ситуации, где мы зачастую проявляем слабость и негодование.
Совет №2: ☝🏻
Будьте максимально внимательны даже к самым, казалось бы, неприметным мелочам вплоть до секунд, миллиграмм, копеек и даже речевым оборотам. Все ваши действия и фразы будут замечены. Как вы смотрите, общаетесь, жестикулируете, как вы одеты — везде важно соблюдать гармонию ⚖️ .
Совет №3: 📚
Перед поездкой в Китай / встречей с китайцами необходимо почитать особенности их культуры и привычек, чтобы быть готовым к самым неожиданным поворотам.
• Например, в переговорных комнатах считается абсолютно нормальным курить сигареты и даже бросать их на пол — для русского человека это может быть удивительно и невоспитанно, но это совсем не так. Просто у них так принято, и дело совсем не в плохом отношении к окружающим:)
• Считается, что если китаец передаёт сигарету из рук в руки потенциальному партнеру по бизнесу — он находится на осторожной и неодобрительной дистанции с ним. А вот если он с улыбкой на лице кинет сигарету вам прямо в лицо, это означает, что… он вас уважает и уже перешел на более доверительный и партнерский формат общения! Шокированы? 😳 То-то же!)
Совет №4:🀄️
Обязательно изучите базовые слова приветствия на китайском языке, их приметы и суеверия, а также запомните, как произносятся и показываются цифры!
• Бывают случаи, когда иностранные бизнесмены торгуются и просят сделать скидку в размере 10%, на что китайская сторона отвечает «КУЛАКОМ» 👊🏻, и в этот момент иностранцы понимают, что ни скидки, ни партнерства им не видать. Но❗️внимание ❗️такой ситуации никогда не произойдет с человеком, который подготовится ко встрече, ведь на самом деле «КУЛАК» 👊🏻 в исполнении китайцев будет означать цифру 10, а, значит, и одобрение размера скидки! Представляете?)
• Аналогичная история может быть и с цифрой 8 — китайцы показывают эту цифру на руках таким образом, как мы с детства привыкли изображать «пистолет»… Так что учите язык, дорогие друзья, во избежание криминального недопонимания с китайскими партнерами 🙈
Совет №5: 💼
Будьте готовы, что на официальной встрече вы никогда не услышите с китайской стороны никаких подтверждений, точных цифр и предложений. Если это и случится, то после заседания и за пределами переговорной комнаты — в хорошем ресторане с богатым и вкусным столом, алкоголем и в более расслабленной атмосфере.
Лайфхак: вы даже можете выйти на более лояльные условия сделки в такой неформальной обстановке 😉
Совет №6: 🧮
Не бойтесь торговаться, но не переборщите — китайцы любители поторговаться, но без превышения допустимого лимита. Получили желаемую скидку? — Отлично, поблагодарите и улыбнитесь. Продолжите торговаться повторно — встретитесь с неодобрением и недоверием со стороны китайцев.
Совет №7: 🙏🏻
Ну и, конечно же, будьте добры, честны, вежливы и открыты душой, это самое главное!
📝 Делитесь в комментариях своими интересными историями, связанными с ведением переговоров с китайцами, будем рады почитать!
#рубрика #интересныйкитай #китайскийязык #китайский #китайскийдляначинающих #школакитайскогоязыка #chinese #chinesefirst