Сколько времени должен длиться флайт рекламной кампании в рекламной сети Natiscope, чтобы достичь максимальной эффективности? Для ответа на этот вопрос мы предлагаем внимательнее присмотреться к основам медиапланирования и реальным кейсам.
Сроки и период проведения рекламной кампании не всегда однозначны. Ключевыми факторами для сроков старта рекламы, ее продолжительности являются:
• срок принятия решения о покупке;
• частота потребления продукта или услуги;
• сезонность.
На сегодняшний день клиенты рекламной сети Natiscope используют различные медистратегии:
- Постоянное воздействие на потребителя с обязательной сменой креативов (3-6-9-12 месяцев ).
- Пульсирующее воздействия — показы рекламных объявлений через определенные промежутки времени (1 месяц).
- Сезонное воздействие (2-3 месяца).
- Интенсивное воздействие за короткий промежуток времени.
Наш опыт проведения слишком коротких кампаний (1 месяц) показывает недостаточную эффективность. Короткий срок размещения не позволяет предпринять все меры по оптимизации трафика и протестировать все необходимые гипотезы, проверить все аудиторные сегменты. Поэтому такие кампании либо автоматически продлеваются с согласованием заказчика, либо рекомендуются к планированию более продолжительные по срокам.
Короткий срок чаще всего подходит для анонсирования акций или в стратегиях выведения нового продукта на рынок с высокой частотой показа.
Слишком продолжительная непрерывная кампания также может не принести сопоставимых рекламным бюджетам продаж. И здесь следует обратить внимание на следующие вводные:
- знание продукта (или услуги)
- креатив
- аудитория
- рекламное сообщение.
«Посчитайте, пожалуйста, месяц»,
или «Разве месяца недостаточно, чтобы мою рекламу увидели?»
Иногда рекламодатели в стремлении оптимизировать бюджеты ограничиваются короткими или тестовыми кампаниями. Идеальными условиями для такой продолжительности являются:
- четкое понимание целей и задач РК;
- определение сегментов аудитории;
- креатив, соответствующий задачам РК;
- проработанная схема отстройки от конкурентов;
- частота показов рекламного объявления;
- посадочная страница с необходимым пользователю контентом и настроенными целями.
К выполнению всех вышеназванных пунктов рекламодатель чаще всего подходит либо к концу краткосрочной кампании (на этапе анализа результатов и причин малой эффективности), либо при планировании следующего флайта.
Что же делать, если всего не предусмотреть?
Эксперты рекламной сети Natiscope при подготовке стратегии размещения и в рекомендациях по продолжительности флайта основываются на следующих вводных:
- задачи РК;
- оптимальный охват аудитории;
- эффективное расходование бюджета.
Особенно сегодня, в условиях нестабильного рынка, крайне важно четко анализировать все вводные и планировать рекламную кампанию, не дожидаясь, когда появятся свободные деньги, а планируя продвижение на 3- 6 месяцев.
Вне всяких сомнений, за месяц рекламные показы, запланированные рекламодателем, будут реализованы. Определенное количество людей увидит рекламу продукта. Помимо показов рекламы, основной задачей в размещении рекламных кампаний является достижение Kpi - постклик показателей и микроконверсий.
Теория 7 касаний
Основу теории 7 касаний составляет гипотеза о том, что потребителю (покупателю / пользователю) для совершения целевого действия необходимо напомнить о продвигаемом продукте в среднем семь раз. Но! Если сделать это за короткий промежуток времени, вы рискуете вызывать раздражение у представителя целевой аудитории.
Важно понимать, что, если продукт еще не известен аудитории, то требуется время на построение знания, тестирование креативов и сегментов аудиторий, иногда форматов рекламных объявлений. При этом необходимо набрать достаточную частоту контакта.
Показатели эффективности рекламной кампании в сети Natiscope
В зависимости от целей и задач рекламной кампании оценка эффективности осуществляется по следующим показателям:
- Охват ЦА
- VTR;
- CTR;
- CPA;
- CR;
- CPL;
- BR.
Рекламодатели заинтересованы в высоких показателях пост-клика: длительность сеанса на посадочной странице, глубина просмотра, достижения настроенных целей.
Обязательным атрибутом успешной кампании является рост брендовых запросов в поисковых системах.
В сети Natiscope было проведено более тысячи успешных рекламных кампаний. Данный опыт позволяет определить оптимальный срок для тестового размещения: 3-4 месяца. За это время рекламодателям удается выйти на запланированные бенчмарки по CTR, CPA, CPL и всем целям, которые были запланированы на старте.