Как пройти собеседование на должность менеджера по продажам?
Поиск работыСобеседование
Анонимный вопрос · · 20,4 K
Прошло больше трёх лет с публикации вашего вопроса, но уверена, что он актуален всегда и ответы могут пригодиться другим.
В первую очередь хочется обратить внимание, что со временем работодатели и HR меняют свои взгляды на отбор соискателей.
Меняется приоритетные качества у соискателя, подходы на собеседованиях. Вспомните времена, когда на собеседованиях просили продать им ручку. Сейчас такое уже считается устаревшим методом. Но ручку иногда заменяют на другие предметы. Однако суть не меняется, все хотят увидеть профессионала перед собой, который будет приносить в компанию деньги.
Во-вторых, нужно оценивать свой опыт. Если вы опытный менеджер по продажам, то от вас скорее будут ждать не базовых вещей (этапы продаж, спин-продажи и т.д.), а каких-то новых техник, фишек, взглядов, даже харизмы. Будьте к этому готовы:
- вспомните, какие нестандартные техники вы используете
- зафиксируйте себе в блокноте крупных клиентов, которым совершали лучшие продажи (чтобы точно потом не перепутать или кого-то забыть)
- при необходимости почитайте новые книги не только по телефонным или очным продажам, но и переговорам и продажам в мессенджерах (очень активно сейчас используется именно этот вид продаж)
Если вы только хотите начать свой путь в качестве менеджера по продажам, то изучите минимальные основы продаж, изучите сайт компании, куда планируете трудоустроиться. Это поможет вам показать себя заинтересованным в вакансии. Ведь перед встречей или звонком каждый уважающий себя менеджер обязательно изучает своего клиента (смотрит сайт, соц сети), чтобы понимать, как построить разговор и какие выгоды донести до клиента.
Такая подготовка к собеседованию поможет показать себя как ответственного специалиста в будущем, плюс вы уже сами будете понимать куда идете и сможете сформировать свой перечень вопросов к должности.
Дополнительно отмечу, что, не зависимо от вашего опыта, HR и руководитель ценят, если кандидат задает вопросы по вакансии, компании и возможном карьерном росте, а не только спрашивает про оплату труда и сколько перерывов в течение рабочего дня J
Для опытных менеджеров по продажам, которые находится в поиске работы и/или устали от базовых техник, ищете новые фишки, то рекомендуем вам курс Контур.Школы «Экспертные продажи. Повышение квалификации для ведущего менеджера по продажам»
Начинающим менеджерам по продажам важно ознакомиться и изучить базу, которая поможет успешно стартануть в новой для себя профессии и начать зарабатывать в первый месяц работы, все фундаментальные знания можно получить на курсе Контур.Школы «Мастер продаж. Программа повышения квалификации»
В первую очередь, поищите информацию о компании, в которую планируете трудоустроиться. Это несложно, т.к. все есть в свободном доступе. Например:
- Сайт компании
- Социальные сети
- Площадки с отзывами сотрудников и пр.
Вы... Читать далее
Я помню, как проходил собеседованию в один местный банк. Было 2 собеседования: с эйчар специалистом, которая задавала общие вопросы про образование, навыки, зарплату, а потом с руководителем, который провел на мне тест. Это... Читать далее
Первый
Добрый день!
Первый шаг Вы уже сделали. Ведь работодатели очень ценят желание развиваться в продажах у кандидатов на эту позицию. Даже если у Вас нет опыта, это может оказаться решающим при наиме Вас на работу.
Чтобы... Читать далее
Пройти у нас бесплатное обучение и ответить на лёгкие ответы... а перед этим посмотреть наш маркетинговый план в... Читать дальше
Для менеджера по продажам очень важна ориентация на результат. Подготовьте рассказ о себе, вспомните о своих достижениях на предыдущих местах работы
В первую очередь позаботьтесь о своем внешнем виде, не стоит идти с немытой головой или в неглаженом костюме. Прочитайте несколько книг о продажах. В них можно найти ответы на наиболее часто задаваемые при собеседовании... Читать далее